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货款回收及应收账款的管理方案

第一篇：货款回收及应收账款的管理方案

货款回收及应收账款的管理方案

为了规范企业销售货款的回收管理工作，确保销售账款能及时收

回，防止或减少企业呆账、坏账的发生和不良资产的形成，特制定本

方案：

1、销售部负责销售回款计划的制订与应收账款的催收工作，财务

部负责应收账款的统计及相关账务处理工作，并督促销售部及时催收

应收账款，由销售部人员负责催收账款，销售人员所收账款如现金、

支票款或转账等结款方式拿回公司的应及时办理相关手续，销售人员

所收账款应及时上交财务部不得擅自挪用及延误上交。财务部应于每

月1号前将未收款明细表交至销售部

应收账款实行“源头控制、过程监控、责任到位”的控制原则，

实行“销售经理为第一责任人、总部与销售经理风险共担”的考核原

则。

1.1销售部须及时跟进和催收应收帐款。坚持每季度与业务单位核

对帐目，以确保帐帐、帐款相符，发现问题及时处理。

1.2销售人员均应随时关注、了解和掌握自己所负责项目的业务往

来账目情况，并须始终保持往来账目清楚、数额相符。

1.3销售人员一旦发现公司与业务单位账目不符的情况，要及时汇

报尽快核对清楚。

1.4凡在本人所管业务范围内，无论属何种原因造成的往来账目不

符，业务人员均须承担一定的责任。公司将视具体情况，对责任者作

出批评教育，限期查清帐目。

1.5销售人员应积极缩短回款周期，回款周期以发票开具日为起始

日期，销售人员应及时确认每笔销售回款的对应开票项目。

1.6客户支付的现金、支票、转账、汇票等应办理相关凭证手续，

做为销售回款。

1.7销售人员收回的款项因个人原因延误上交或擅自挪用的出现一

切后果将由销售人员个人承担，给公司造成损失的公司将追究法律责

任并将赔偿公司损失。

2、一般情况下货款回收的原则应严格按合同约定的付款方式进行。

（注）：在项目签约时，该项目业务责任人应与客户进行充分的

沟通，协商好双方都能接受的付款方式，付款方式一经双方确认，供

需双方必须承担履约责任。该项目业务责任人根据合同执行程序进行

合同执行全程跟踪，并将合同执行的动态过程汇报公司上级领导。

3、销售人员对自己区域内所负责签定的供货合同必须按期回收货

款；3.1自供货之日起至供货完成，销售人员应收回货款全额的最低

60%；3.2自供货完成后的二个月内，销售人员应全额回收货款；超

过三个月内如不能收回货款的视为此项目的款项为呆账，六个月内不

能收回尾款的视为死账。超出双方约定的付款期六个月后的货款（包

括质保金）仍不能收回的死账、呆账和烂帐。给公司造成损失的公司

将按照此项目供货的成本核算，如所收回成本货款的将不追究项目负

责人责任，但同时项目负责人也没有销售提成。如果此项目供货未收

回成本货款的，项目负责人将承担供货成本的20%，数额较大的项目

损失（损失大小环比在职期间所做出的销售贡献）相关领导协商进行

定夺。

3.3对于滞收货款（超出约定期限6个月）的项目合同，销售部应

对该项目合同立即加注预警标识。对于进入预警监控的项目合同公司

应立即召开相关责任人会议，分析情况，拿出对策，责任到人，按周

推进。

4、因故调离或解除劳动关系的销售人员，应在离开公司一个月前

告知公司，并做好相关业务的交接手续，拟离开的销售人员有义务协

助接续人员完成先前负责的工程项目，公司在妥善安排好接续业务的

跟踪服务工作的同时，保留对原责任人因此项目给公司造成损失和相

关法律责任的追诉权。

5、项目销售合同供货完成后六个月内收不回该项目供货金额的

80%账款的，扣除该笔合同销售提成的30%，供货后十个月内收不回

该项目金额的80%账款者，扣除该项目销售合同的所有提成。

6、对于没有正式销售合同的供货订单，销售人员可向上级领导说

明详细情况根据经办销售员的口头订单（必须附客户要货的传真件或

其他要货函件）视情况而定是否备货或发货。

6.1该客户资信度良好，又属于长期合作的稳定客户，并且负责该

笔销售订单的经办销售员在公司有良好的业绩可以担保这批口头订单

的供货责任，可以考虑先发货，后补签正式合同。

6.2经办销售员以订单形式申请发货的供货金额（以公司结算底价

计）不得超过30万元人民币，发货前须经其部门经理在订单上签字认

可，签字主管与该销