万科-南昌高端豪宅项目整合推广方案及创意表现.pptVIP

活动一国学讲堂及赠送《孔子》电影票活动时间：2月1日营销中心开放活动安排：1.邀请于易中天共论国学与中国隐贵之道2.邀请业主、客户参加3.共同探讨国学精神与项目的中式建筑精髓4.活动后赠送电影票活动目的：使客户对项目的中式建筑有一个更深入全面的认识，增加对项目的忠诚度，并达到口碑传播效果。活动深入：可考虑与《孔子》进一步嫁接，片头插播标榜广告，影院灯箱进行包装。配合媒体：网络、彩信、短信配合物料：背景墙、邀请函、海报活动地点：营销中心活动背景活动海报隐敛青山湖，国仕收藏第二阶阶段概念落地在排他性入市后，区隔市场区隔人群，并在前期的悬念给出答案。万科青山湖面对的是登峰归来的，藏峰隐敛贵的隐贵阶层。010302概念落地主题：隐敛青山湖，国仕收藏推广途径：户外广告、报广、电视、杂志、软文、彩信、短信、网络、嫁接媒体营销活动：1.《鉴宝》活动与放生仪式故宫国宝级珍品首展仪式户外广告纸媒形象现场包装部分阶段推广如何让形象与产品落地2月1日10月169月20日11月6东区高层开放东区新建联排开盘小区会所及高层营销中心开放东区超高层开盘60米绿化带及营销中心开放万科青山湖2010年节点布排6月26日西区临湖双拼开放7月18日西区临湖双拼开盘4月10日4月25日东区新建联排开放10月3011月28东区高层开盘东区超高层开放2月5日—4月9日0160米绿化带及营销中心开放024月10日—4月25日03东区新建联排开放、开盘041月15日—2月24日05……06入市07概念落地08开盘09阶段推广的主线阶段推广任务划分入市（1月15日—2月24日）开盘4月10—4月25日概念落地2月25日—4月9日公关活动媒体铺排户外、系列报广、电视、软文、彩信、短信、网络、杂志、户外、软文炒作、彩信、短信、网络、杂志现场包装阶段性主题主题：看过世界又如何主题：正席，开席主要任务营销中心，示范区开放现场开盘开盘前蓄客开盘活动具有沟通性包装：精神堡垒、路旗、灯杆旗；导示；围墙；形象墙；展板公关活动公关活动户外、报广、软文、彩信、短信、网络主题：隐敛青山湖，国仕收藏整合行销体系界面关系及行动思路：忠诚营销事件营销广告线下情景营销赞助联合络营销相互作用的营销公共媒介数据库营销展示陈列线上小众媒体选择行业杂志：《经理人》等航空媒体：选择航空杂志，例如《南方航空》等机场地面媒体，主要选择主入相对多的南昌机场、深圳机场、上海浦东、虹桥机场。高档场所嫁接：高尔夫球会、五星级酒店、会所、加油站、高档酒楼他们因商务、交际需求，需要频繁的行走在这些场所，在这些场所进行包装，投放DM。01040203辅助媒体：彩信、短信：配合营销节点定点爆破。营销活动：利用活动营造出距离感、身份感、神秘感，使客户得到精神上的满足感，从而打动客户。海珀兰庭在市场上建立的豪宅标杆，给看过世界的人。所以我们入市姿态选择强势的排他性，排除市场所建立的标杆，并设下悬念引起市场关注。从一味崇拜世界，到归根中国，是一种超越：第一阶段区隔入市看过世界又如何01推广途径：户外广告、航空杂志、软文、彩信、短信、网络02营销活动：国学讲堂及赠送《孔子》电影票主题：看过世界又如何第一阶段：区隔入市户外广告航空杂志软文炒作人群分析谁来买万科·青山湖南昌富豪的形态：渴望“炫富”但不愿“露富”在南昌这个地方，高端客户它最大的特征是什么？就是官商的一个结合体。否则的话他怎么致富？像（靠）传统的（方法）致富的人，比例是比较少的。为什么很多人不愿意进胡润或者不愿意进福布斯？原因就在这里！他属于灰度的地方，他并不是一个黑的。但是他灰度，我们不能说是灰色，只能说是灰度，稍微比白，带一点点颜色。他介于合法跟不合法之间，如果说他不合法他就不合法，你说他合法他也合法，就是介于这种官商结合的。——绿地策划总监0102我们对“富豪”的描述：他们是“官”与“商”的结合体，他们也是社会塔尖人群，他们追求更高品质的生活，满足现在的成就感；当物质满足到极至时，他们想在精神生活上更高层次满足；他们用各种符号来标榜身份、地位和与众不同，他们希望用自己的影响力赢得的尊重和仰视，获得心理上的满足感；由于种种复杂的原因，他们渴望“炫富