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年度销售计划书（精选32篇）

年度销售计划书篇1

1、市场部职能

2、市场部组织架构

3、市场部工作计划

4、市场部××年销售计划

行精兵简政、优化销售组织架构

行严格培训、提升团队作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定施销售推广

信息收集反馈、及时修正销售方案

一、市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服

务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协

助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否

科学、执行力度是否严谨。

1、市场部作用：

直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和施。

督促销售部对销售计划进行事。

全面协调各部门工作职能。

是企业的灵魂。

2、市场部工作标准：

准确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3、市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门特别是研发生产部的协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控

制定、督促、施必要的销售推广。

专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。

销售客户档案统计、归纳、整理。

全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门

二、市场部工作计划

1、制定××年销售计划：

科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求机会、制定20xx年

市场部和销售部工作任务和工作计划。

2、行精兵简政、优化销售组织架构：

认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提

下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感

受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3、严格行培训、提升团队作战能力：

集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知

识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行标准培训

“从优秀到左卓越”——企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及公司产品培训（应用中心或工程师培训）

4、科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销

售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出

差距、并针对各区域际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思

想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成

5、协调部门职能、树立良好企业文化：

行政人事部：

行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完

整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部

的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员

潜力，致力于销售的提高和市场的发展。

研发部生产部：

研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构

和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO—20xx质量体系，向市场推出竞争力产

品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能

及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，

并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

销售部：

销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。他们

的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把

企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息

的前提下，结合企业际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立

企业“灵魂”的作用。

财务部：

直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸

机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职

责是制定企业科学年