导入创新与变革企业课件.ppt

;WBSA

思路决定出路

——导入创新与变革

;WBSA

企业创新与突破的

28个通法

;创新1——方法创新

创新2——决策创新

创新3——学习创新;创新1

;创新1

（兼谈市场创新）

12通用创新方法;创新1;市场营销的根本

“世界营销之母”

——陈子昂的答案

;用得上;市场属性分解;市场链

;营销策略

——客户的十二属性之鼠性（眼前利益）

只看眼前利益

蓝领：有钱晃着给

印刷机变成海报印刷机;一、重点法keypoint

提炼关键点，带动全局。

普通印刷机不好卖怎么办？（功能）

宁波如何意外优先争取精神文明城市（信息）

洛克菲勒赠送地块说明了什么？（利益）

欧洲里恩航空公司如何竞争支线？（利益）

北师大校庆如何请国家领???人？（时间）

蓬莱旅游区如何面向游客搞规划？（时间）;跳出企业悟经营;对于蓬莱旅游来说

仙境是不可回避的重点

我们需要的是创新这个重点;注意：

创新的四点切入

功能性（结构性）

利益性

信息性

时间性（时机性）

;意识：

以点带面

榜样力量无穷

;重牵一发，轻动千钧！

找个支点，让地球翘起你。

;

买的东西必须有说道

最好具有势力感

中秋时节食品大学生应聘食品厂;;诸葛亮何以草船借箭

;回头是岸边

转身看背景;海尔如何一举成为美国品牌？

;意识：

人挪活

你的重量级取决于你踏上了哪个星球！;放开困难找情愿，

情愿面对是机会！;

有牌子才有面子

死要面子活受罪;

附：品牌嵌入法impressioninlay

创造具有排他效应的视觉倾向-情感倾向

迎合第一需要,引导第一反应.

麦当劳的哭笑小孩（信息）

蒙牛的第二张宣传贴为什么不说牛奶？（利益）

温州与非洲（信息）

奥康的声音（信息）;蒙牛何以成功?

管理？产地？老板？;蒙牛的第一张宣传帖;蒙牛的第二张宣传贴

连“牛”字都没有，对产品宣传有什么意义？

《女人不美，男人要负一半的责任》

一位名人说过，一个人要为自己的相貌负责。我想，对于女人来说，相貌长成什么样，自己只能负一半的责任，另一半则应由男人来负。

未出嫁的姑娘，就像苗圃里的树苗，一个个俊俏挺拔。出嫁了，与一个男人终日厮守，男人就成了女人的气候、土壤、环境。男人脾气暴，整日不是狂风暴雨，就是“零下一度”，女人一定憔悴无光；男人修养高，日照朗朗，和风细雨，女人一定热情奔放。养颜乃养性，好男人让女人心境好，心态好，心灵好。

我们总是追求我们所爱的。一个女人爱上什么样的男人，她往往就会变成什么样的人，所谓“跟好人学好人，跟着神汉会跳神”。所以，女人如果不美，男人至少要负一半的责任。

一个本来温顺的女人越来越泼辣，一定是她的男人不争气，逼得她不得不出头。

一个本来沌洁的女人越来越妖艳，一定是她的男人太窝囊，她只好移情别恋。

一个本来清高的女人越来越恶俗，一定是她的男人档次不高，她“近墨者黑”。

相反，一个本来很一般的女人，相貌越来越可爱，眼睛越来越灵光，说话越来越文雅，举手投足越来越有风度——不用说，她有一个好男人。

男人千万不要以为美与丑只是女人自己的事。她长得美，你有一半的功劳；她不好看，你也有一半的过错。;意识：

潜移默化

条件反射

;意识：

走出自我

从意大利红酒

到纪念帕瓦罗蒂

;让想到的鼓动想要的！

;具体怎么买还没有想好

即兴消费

;三、分解法separate

分解整体成局部，各个击破。

需求分层,市场分包。

手套进口分两只（功能）

尤伯罗斯与1984年洛杉矶奥运会（利益）

老头衫与文化衫（信息）

WBSA与客户年龄段分解（时间）

希尔顿饭店创始（利益）神醋主打广告

青钢战略、海南别墅、大学饭店如何分解市场？（利益）

;郊区大学饭店怎么办？

纵向：五层次

横向：依师生;分解出代表性客户发布广告

纵向分解：人、地、场、谁、时、说;意识：

大事化小

小事化了

;分小才见分晓，

知小才能知道！

;总想一买多得;四、组合法combination

把多项价值合成增值性整体。

价值整合集成一体

美国半瓶子醋（功能）

铅笔与橡皮（利益）

4S店与印刷博物馆（信息）

白加黑（时间）

日本沙漏时钟（功能）

中华民族佳丽笑迎香港回归

W