营销策划 -爱慕品牌直播营销方案.docx

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慕品牌

直播营销方案

直播营销方案

目录

CONTENIS

①市场消费者洞察

②线上直播规划

③传播引流规划

01

ONE费者洞察PARTO

ONE

费者洞察

直播电商——后电商时代的新驱动力

直播电商市场自2018年开始一直处于高增状态，经过传统电商教育的受众快速的转化成为直播电商用户。2020年，传统电商市场渗透率已接近30%，年度成交超过8万亿，而直播电商市场渗透率仅为8.6%，直播电商市场的发展空间仍然十分巨大。

10亿社交媒体用户

10亿社交媒体用户

7.8亿，增幅10%2020.12

7.1亿2020.3

体育直播

体育直播

电商类直播62.9%

网络直播电竞类直播6.2亿人3.9亿人

演唱会直播

游戏直播

秀场

新消费环境下的消费意愿迁移洞见

直播电商购买的驱动因子，用消费者能听懂的方式解读消费者关心的问题才是懂消费者。

9.7%

9.7%

消费环境下，

网上零售额同比增长

消费意愿正在向线上迁移

43.2%

通过直播电商购买内衣的占比

25%

消费者表示不愿意购买“不懂自己”的商品

64%

消费者承认，如果企业无法持续提供强关联度，愿意更换使用其他更相关的产品

关注自我的体验与感受74.9%

我喜欢的商品只要质量好，我并不在意品牌

66.2%

关键词热度变化

舒适健康品质

104%88%

人群洞察

85/90/95/00后是内衣消费的主力军，内衣品类逐渐向年轻化转移

舒适，是取悦自己的关键一步：在内衣选择上，舒适无束缚的运动内衣、无钢圈内衣、无尺码内衣等，成为当下消费首选.

人群洞察——五大核心消费人群

人群画像

年轻妈妈

人生阶段转变带来“悦己”心智进阶，无感、简约成为首选，更关注文胸的无痕舒适性，简约风格的文胸更受到年轻妈妈偏爱

关键词：舒适、简约

Z世代

潮酷一族追个性与时尚并存，颜值即正义，高颜值、有个性的无尺码内衣设计款、无尺码内衣礼盒更是受到Z世代青睐

关键词：颜值、个性、舒适

小镇青年

功能主导型消费，追求性价比，关注内衣的功能属性，购买渠道更偏好在直播时下单

关键词：舒适、功能、性价比

新锐白领

都市新女性，追求性感与品味，追求个性解放，更关注生活品质，会选择一些性感或者网红的文胸，也是爱慕内衣的主要购买群体之一

关键词：舒适、品质、网红款

资深中产

自律即自由，追求高品质人生，资深中产偏好背心式内衣，自律精致的她们更希望内衣具有美背、运动等功能

关键词：舒适、品质、功能

在内衣消费中，她们都有同一需求

“舒适·Comfortable”

成为这个焦虑时代消费者所求

自2012年[内外NEIWAI]引领了无钢圈新风尚以来

内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋，要性感不要舒适的时代正在远去，

关注健康、舒适的悦己心态在内衣消费领域表现的尤为明显

营销策略

大

大势

电商直播席卷全民，舒适理念崛起

电商直播席卷全民，舒适理念崛起

一场疫情，迫使TA们宅家开启云生活

继而催生了N种“直播+”模式

今年以来，在某种程度上可以说，直播带货成了带动全民消费的

“新趋势”。

内衣消费悦己化、舒适化逐渐成为占领消费用户心智的大势所趋

不NG专题直播

不NG专题直播

根据线上大促网友剁手节等节点节奏，分人群打造不同

的场景，输出更有针对性的直播内容，多场次直播，层

层递进，为不同人群打造直播事件，助理转化

时

时机

线上直播大促，超级狂欢购

线上直播大促，超级狂欢购

顺势助推

如何在直播大势之中抢占一席之地

如何打开专业带货型IP阵地

如何吸粉转粉盘活粉丝价值

是本次直播带货的核心

全域渗透引流

全域渗透引流

主打折扣利益点传播，结合站外主流媒体推广矩阵，及线下门店宣传，以及垂直社群联动提成直播流量及

转化

营销策略

整体画像

种草人群

内容方向

人群注重

内容关键

内容场景

场景延伸

核心沟通策略

追求个性与时尚，简约舒适，但颜值为王追求品质、舒适、关注产品功能属性#舒适健康·爱生活，更懂生活##要舒适，更要潮流#

追求个性与时尚，简约舒适，但颜值为王

追求品质、舒适、关注产品功能属性

#舒适健康·爱生活，更懂生活#

#要舒适，更要潮流#

——固粉期——

顾客感受及体验巩固期，针对产品售后及效果

展示，利益点输出+产品功能点，测评+生活

——爆发期——

整体营销爆发，站内强力政策支撑组合叠加优

惠助力直播，产品功能点+成分+场景应用+广告

输出，测评+直播

年轻女性为主，辐射全部主流消费人群——年轻妈妈、Z世代、小镇青年、

年轻女性为主，辐射全部主流消费人群