销售人员日常活动表格(1).docVIP

销售工程师的工作职责

开掘及开拓客户资源

制订访问方案及销售进攻方案

拜访新开发客户、平时拜访问候、售后效劳拜访

熟悉产品、营销技巧并成为产品及营销专家

每工作日填写业务工作日志

提供销售报告、销售分析及销售统计

进行相应的市场调查、分析及销售预测

制订销售方案和总结汇报工作情况

按公司规定时间准时参加早会、例会、培训等活动

10、完成公司交办的其他工作

11、服从所属部门主管、部门经理的行政管理关系

销售工程师绩效指标表

工作项目

最低绩效

挑战绩效

试

用

期

业

务

员

量或上门〔C类〕

600个/月

1000个/月

商机数量

5个/月

10个/月

线索数量〔B类〕

25个/月

50个/月

拜访老客户量

个/月

个/月

填写工作日志

每天认填录入CRM中

每天认填录入CRM中

销售实现

8000元

正式

业

务

员

有效量(未出外勤)

25个/日

30个/日

客户商机数〔A类〕

10个/月

15个/月

客户数量〔B类〕

80个/月

100个/月

工作日志要求

每天认填录入CRM中

每天认填录入CRM中

拜访老客户量

个/月

个/月

销售实现

月销售指标＝年度指标/月份，按月预考核

月销售指标×1.5

本月目标设定表

项目

上月目标

上月达成

本月目标

第一周

第二周

第三周

第四周

第五周

本月实际达成

A类

B类

C类

D类

十二月工作方案

时间

星期一

星期二

星期三

星期四

星期五

六

第

一

周

7:30~8:30

对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备

上门拜访〔江苏荣华纺织集团〕

营销〔滨海化工园区抄下来的企业名录〕

上门拜访〔盐都地区重点企业〕

营销〔盐都地区重点规模企业〕

公司例行考核

8:30~11:30

对上一周的销售工作进行总结分析并为下一周的销售工作做好准备

上门拜访〔江苏荣华纺织集团〕

营销〔滨海化工园区抄下来的企业名录〕

上门拜访〔盐都地区重点企业〕

营销〔盐都地区重点规模企业〕

14:00~14:30

营销〔盐都地区并且预约荣华纺织赵总〕

营销〔盐都地区〕

营销〔滨海化工园区抄下来的企业名录〕

上门拜访〔盐都地区重点企业〕

营销〔盐都地区重点规模企业〕

14:30~17:00

营销〔盐都地区并且预约荣华纺织赵总〕

营销〔盐都地区〕

营销〔滨海化工园区抄下来的企业名录〕

上门拜访〔盐都地区重点企业〕

营销〔盐都地区重点规模企业〕

17:00~18:00

营销〔盐都地区并且预约荣华纺织赵总〕

营销〔盐都地区〕

营销〔滨海化工园区抄下来的企业名录〕

上门拜访〔盐都地区重点企业〕

营销〔盐都地区重点规模企业〕

第

二

周

7:30~8:30

8:30~11:30

〕

14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

第

三

周

7:30~8:30

8:30~11:30

14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

第

四

周

7:30~8:30

8:30~11:30

14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

第

五

周

7:30~8:30

8:30~11:30

14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

本周工作方案汇报表

2009年12月1周

时间

7:30~8:30

8:30~11:30

14:00~14:30

14:30~17:00

17:00~18:00

第

周

星期一

营销〔盐都地区重点规模企业〕

营销〔盐都地区重点规模企业〕

把公司的打印机送到里斯特并把里斯特机送出去修

把公司的打印机送到里斯特并把里斯特机送出去修

把公司的打印机送到里斯特并把里斯特机送出去修

星期二

上门拜访〔江苏荣华纺织〕

上门拜访〔江苏荣华纺织〕

营销〔盐都区经济开发区〕

营销〔盐都区经济开发区〕

营销〔盐