万科森林公园复盘总结汇报.pptxVIP

森林公园项目首期复盘总结汇报

市场营销部

二〇一三年七月

大多数时候，我们只是在见证历史，而这一次，我们创造了历史！

34月29日第一次验资5月22日，学区签约仪式5月11日品牌发布会3月初,项目团队组建4月12日，售楼部进场6月1日，产品发布会100天，披荆斩棘，一路走来3月初项目团队开始组建，3月22日开始拓客，6月22日盛大开盘5月18日，升级验资3月22日，启动拓客6月10日认筹6月22日开盘

100%售罄，历史铭记此刻6月22日，历史将铭记此刻，3小时3千人，836套房源100%售罄

3小时3千人见证7亿奇迹5万科森林公园缔造历史，创造巅峰传奇0102

目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示

二环内超级大盘二环内唯一规模地块，城市中心区巨无霸——占地740亩，总建面积140万㎡

紧邻森林公园，享一线资源紧邻2400亩森林公园，二环内地段优越，资源独占，天生优越

内部配套齐全，产品线丰富配套：社区购物中心、商业街区、菜场、会所、中小学，代建森林公园广场。产品：高层、洋房、联排别墅

每一个公园城市，都有一颗能代言它的“中央公园区”。纽约——中央公园伦敦——海德公园北京——朝阳公园东京——新宿御苑巴黎——凡尔赛花园这里是合肥中央公园区

合肥，中央公园区生活产品价值——丰富业态、良好户型、完备的配套、学区第三层级地段价值——毗邻合肥市中心，10分钟畅享市中心配套（二环内中心区域）1资源价值——合肥最大的城市绿肺，拥抱城中稀缺生态资源2规模价值——140万体量，二环内绝无仅有3城市价值——合肥城市新名片（大蜀山、天鹅湖、滨湖、中央公园）4品牌价值——万科品牌升级之作5服务价值——万科物业6第二层级7第一层级8物理属性9精神属性10

合肥中央公园生活示范区“我们不是为了世界上多一处住宅，而是在寻找一些生活，一些新的生活替代它。”——不只是卖房子，同时售卖一种生活方式和营造一种生活格调NewOtherLifestyleKeyword：万科●森林公园代言合肥人中央公园生活的旗帜！

目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示

产品线楼栋套数面积占比90端12#6862563#6055204#686256612#6862563#6055204#136125126#686256110端5#6874809%110中5#6874809%合计83679360100%首期推售楼栋首推836套，总建约7.9万平，总货值约7亿90平“3+1”占比82%，110平占比18%

？首期销售目标销售套数：780套销售率：93%销售金额：约6.5亿

关键词：高频次加推，客户分流严重难点1：市场竞争区域内两大竞争对手：华润橡树湾、中铁国际城，在本项目蓄客期，高频次加推，大大分流客户，干扰了项目蓄客华润橡树湾于4月28日推出840套、6月10日推出463套，在万科森林公园项目蓄客期内，两次开盘，推售房源1300多套，极大分流了本项目客户。4月20日下午两点，中铁国际城加推5号楼，2个单元，2梯4户，房源共272套，户型有三种，面积85-91㎡不等；

难点2：低价干扰中铁国际城量价图关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低华润橡树湾：7300-7600元/㎡,中铁国际城:6500-7200元/㎡vs森林公园网上最高备案价约9200元/㎡，备案均价约8800元/㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象

难点3：项目展示关键词：展示弱、无展示区、临时售楼部森林公园首期开盘，现场展示区不能使用，无正式售楼部，可使用道具很少，极度弱势的展示，难以向客户传递项目整体价值所在，增大了项目操作难度

难点4：任务重时间紧关键词：进场约2个月，完成6.5亿、780套任务虽然拓客工作从3月22日开始，但实际售楼部4月12日进场，6月22日开盘，2个月10天的时间，只能与时间赛跑1#5#4#3#2#6#类别数量（套）1#1042#1363#1204#2045#1366#136合计836

目标01销售套数：780套销售率：93%销售金额：约6.5亿02难点03难点一：市场竞争；难点二：低价干扰；难点三：项目展示弱；难点四：时间紧任务重04VS05目标与现实有多远？我们如何克服重重困难，最终成功完成并超越既定目标06

目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示

目录本体分析目标与难点操盘营销总结反思与启示

营销回顾营销节点营销主题线上推广事件活动短信拓客4月12日临时销售中心开放5月11日年度品牌发布会全面渗透期6月1日，产品说明会认筹5月22日学区签约仪式4月28日样板房开放，验资开始6月22日，开盘产品面世期城市占位期价值传递期4/124/285/115/226/226月10日，