2022年新员工培训计划(合集15篇).pdfVIP

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

2022年新员工培训计划(合集15篇)

新员工培训计划1

新入公司的销售业务员培训为期三个月，第一阶段为入职培

训，分四周进行。通过一个月的业务初级培训，使销售人员可以

熟练掌握公司的基本情况、熟悉产品性能、并掌握一定的销售技

能及与客户勾通的技巧。后两个月为提高培训内容。

入职培训：

第一周：本周主要学习公司内部章程：了解公司概况发展史

及各部门人员，各岗位职责。了解公司规章制度，所售产品目录

及简单的办公设备参数。

第二周：本周主要学习产品性能：熟悉公司客户，简单的工

程细节了解，主要针对公司所销售产品做更详细的学习。使我们

的销售人员知道，介绍产品的功能是为了能向客户知道，我们的

产品可以为他带来的好处，而不是为了能讲解高深的技术。毕竟

我们只是一个销售人员而不是工程师。

第三周：本周主要学习销售技巧：跟随有经验的业务人员出

去跑客户，要对客户有一定的了解，学习业务人员的销售方法。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

学习如何寻找潜在客户，并且判断客户的购买欲望、需求、购买

能力。

第四周：经过前三周的培训，销售人员已经可以了解了公司

的产品，客户沟通技巧。本周通过和老员工的沟通，对销售技巧

要有更深层的学习。如寻找客户，挖掘潜在客户的技巧，产品介

绍技巧，处理被拒绝和成交技巧，资金回笼技巧等。

通过一个月的培训，使销售人员知道“任何产品都可以销售

出去，关键是有没有找到真确的方法”，而且成为要明确一点，

要想成为销售高手，唯一的捷径是时刻在生活中学习。

提高培训：

第二个月：主要培训单位使用的各类单机，如电脑、打印机、

复印机等。了解市场主要产品种类，品牌，性能，参数，公司主

推的品牌以及各竞争对手的详细资料。

第三个月：主要培训多媒体教室配置、电子屏、监控及网络

布线。使销售意识逐步由单机销售转为为客户提供网络集成整体

解决方案。

在此培训期间，每周销售部在周工作总结会上，可以各自讲

述本周销售遇到的困难，及解决方法，以便让大家共同学习，共

同提高。也可以利用一些演练，实战模拟的方式提高销售人员的

实战水平。

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

一、金淼内衣服饰有限公司销售新员工培训

小组会议讨论重点:

1、新员工培训需求调查表的制作;

2、确定培训内容。

培训目的

1、使员工尽快的了解公司的基本状况;

2、使员工熟悉工作内容和工作重心;

3、使员工在以后的工作中更好的提高工作效率。

二、设置培训内容,以此做成员工培训需求调查表

(一)公共教育:

1.企业的规章制度

2.企业文化

3.社交礼仪，人际沟通

4.服务方式和技巧训练

5.服务用语训练

(二)质量认证:

去留无意，闲看庭前花开花落；宠辱不惊，漫随天外云卷云舒。——《幽窗小记》

1.内衣材质分析

2.缝合质量分析