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营销决策与策划

晁钢令主讲

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第一讲概述

•一、营销决策与策划的重要性

•市场营销是一门经营哲学

•市场环境变化需要科学决策

•现代企业家必须善于策划

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市场营销学是一门经营哲学

•毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那

些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公

司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而

不仅仅是某一部门的个别职能。

•－菲利普.科特勒《营销管

理》第8版序言

•这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾

客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的

生动感受。

•－菲利普.科特勒《营销管理（亚洲

版〕》序言

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市场营销学是一门经营哲学

•

•以顾客需要的满足为核心本质观

•以企业长期的发展为目标•动态观

•以营销策略的组合为手段•系统观

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市场环境变化需要科学决策

•市场供求关系发生根本变化，短缺经济

现象基本结束；

•现代企业制度建立，企业职能发生重大

变化；

•对外开放步伐加快，国内市场国际化现

象已经形成。

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现代企业家必须善于策划

•市场营销需要明显的个性特征

•“将才”与“帅才”的区别

•企业家的地位、责任与价值

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二、营销决策与策划的主要任务

•市场机会的分析与利用；

•产品决策与市场开发的策划；

•渠道决策与市场布局的策划；

•促销决策与市场拓展的策划；

•竞争决策与市场竞争的策划；

•营销控制与策划效果的评价

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三、企业营销部的主要职能：

•

市场调研企业诊断

营销策划决策咨询

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四、营销策划的基本步骤

••

调研分析

确定目标

制定方案

创意设计

实施控制

效果评价

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“野马车”的上市策划

•

•预宣传

••贴近

•宣传

•上市

•展示

•宣传

•持续•宣传

•宣传

•建立

•渠道

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五、营销计划书的编写

••

控