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销售部岗位职责

第一节销售部组织架构

第二节销售总监岗位职责

一、销售总监任职规定

1、本科以上学历，市场营销或管理等有关专业毕业，，熟悉新风行业，熟悉销售渠道状况，有全局观，有较强的沟通能力，较强的团体建设管理经验。

2、市场洞悉能力强,对新的营销模式接受能力强。

2、具有较强的谈判及公关能力。

3、责任心强，有亲和力，可以很好处理突发性危机。

二、销售总监岗位职责及工作内容

1、岗位名称：销售总监

直接上级：总经理

直接下级：省区经理

平行级别：其他部门总监

2、岗位职责：根据企业的战略目的制定销售计划并组织销售部门实行，对客户档案资料进行分类管理，协调部门之间关系，协调外部客户需求与部门业务工作间的连接，全权负责企业的销售管理工作，完毕企业规定销售任务。

3、工作内容：

1）组织销售部做好年度工作计划，并带领团体按计划实行。

2）组织销售部月例会做好月工作总结及计划。

参与销售部临时工作会议

地产商、政府机关客户公关工作及突破工作的监控及指导

5）省区经理重点合作关系的维护与监控

代理商、经销商的监控及追踪

企业布置的各项工作

8）部门工作的对接与协调

9）部门内部其他各项工作

三、销售总监的权利和义务

1、销售总监的权利：

1）有权主持召开销售部的多种会议，贯彻贯彻企业的各项决定；

2）有权督促、检查本部门员工的工作进度和任务完毕状况，对长期完不成工作任务或不能胜任岗位工作的员工，提出处理意见报经企业同意后执行；

3）有权处理和处理本部门工作中出现的多种问题；

4）有权对本部门员工的奖励、惩罚、解雇、除名提出提议和意见

5）有权对企业的经营管理工作提出提议和意见

6）有权对本部门人员的招聘和使用做出决定

2、销售总监的义务：

1）有责任对本部门员工进行定期培训，提高部门人员的整体素质和服务水平

2）有责任带领部门员工完毕本部门的经营管理指标，努力提高业绩，最大程度地减少市场开发的成本

3）有责任将企业各项政策方针，战略目的及市场开发思绪及时传达给部门员工

4）观测市场行情，善于搜集市场信息，及时把握市场动态，制定对应的方略

5）以身作则，带头自觉遵守企业各项规章制度和行为规范

6）加强员工的内部团结，培养团体精神，增强团体凝聚力

7）听取员工的意见和提议，营造民主、宽松的工作气氛，发掘员工的发明力,提高员工工作热情，增强员工对企业的认同感和归属感

8）协调维护本部门内部及各部门之间的工作关系

9)完毕企业交办的其他临时性任务

10对本部门员工其他工作提供全方位支持和协助

11）有责任维护企业及部门的荣誉及利益

第三节省区经理岗位职责

一、省区经理任职规定

1、大专以上学历，市场营销或制冷、环境治理等有关专业毕业，掌握有关行业知识，理解新风市场、销售渠道状况,有较强的突破能力,可以在团体内部起到带头作用。

2、具有一定的谈判及公关能力。

3、责任心强，有亲和力，善于团结组织内部员工。

二、省区经理岗位职责及工作内容

1、岗位名称：省区经理

直接上级：市场总监

直接下级：区域经理

平行级别：企业各部门经理。

2、岗位职责：根据销售部整体工作计划和省区销售目的,制定本省区销售目的计划并组织实行，对客户档案资料进行管理，协调市场客户需求与区域经理工作间的连接，全权负责本区域的管理工作，完毕销售部规定的销售任务

3、工作内容

1)组织本省周例会2)例会做好周工作总结

3)参与销售部临时工作会议4)区域内集团化客户公关工作及突破

5)工作计划的制定和产值目的确实定

6)客户信息搜集工作7)省内区域经理合作关系的维护与监控

8)客户的监控及追踪9)企业及销售总监布置的各项工作

10)完毕本区域其他各项工作

三、省区经理的权利和义务

1、省区经理的权利：

1）有权主持召开本区域的会议，贯彻贯彻销售部的各项决定；

2）有权督促、检查本区域业务经理的工作进度和任务完毕状况，对长期完不成工作任务或不能胜任岗位工作的区域经理，提出处理意见在报市场总监同意后执行；

3）有权处理和处理本区域工作中出现的多种问题；

4）有权对本区域员工的奖励、惩罚、解雇、除名提出提议和意见

5）有权对企业及部门的经营管理工作提出提议和意见

2、省区经理的义务：

1）有责任带领本区域员工完毕本区域的经营管理指标，努力提高业绩，最大程度地减少市场开发的成本

2）提高员工工作热情，增强员工对企业的认同感和归属感

3）有责任将销售部战略及市场开发思绪及时传达给区域员工

5）协调维护本小组内部人员及各部门人员之间的工作关系

6）以身作则，带头自觉遵守企业各项规章制度和行为规范

7)完毕市场总监交办的其他临时性任务

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