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新产品上市计划和准备（低版本）范文大全

第一篇：新产品上市计划和准备(低版本)

如何做新产品上市计划和准备

来源：作者：时间：2009-12-01

一、评估新品上市的合理性、可行性

1、市场背景分析及上市目的分析

(1)该品类市场的总体趋势分析(一般是用发达地区、海外市场的数

据来印证国内市场未来趋势)

(2)该品类市场的区格市场占比分析(按功能、口味、价格等要素区

格);

(3)得出结论：新品定位的市场整体趋势看好(或者是切入了空白/

尚有较大空隙的细分市场区格);

(4)产品选项迎合了某些市场机会：上市这个新品的目的正是利用

这些市场机，会达到怎样的销量、品牌的成长效果。

2、企业现有产品SWOT分析：

通过对企业现有产品和竞品及整体市场对比的SWOT分析得出结

论：目前，我们在产品线组合上尚有可改进之处，有必要推出新品，

丰富、改良产品线。

3、新品描述及核心利益分析

(1)新品的口味、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等

要素详细描述。

(2)各要素相对竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通

路利润方面比竞品优胜多少?

(3)新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势(即：产品的核心

利益)，给新品上市提供有利的支持。

如：本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味

及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利

润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。而竞品即使立刻引进该包

装生产线，但他安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。

本企业新品(保鲜奶、保质期10天，消费者特别关注产品的生产

日期、新鲜程度)对XX地区，配送时间为1天。而竞品对该地区配送

时间至少4天，哪么在该地区我公司的产品新鲜程度，竞品无法模仿。

(4)最后得出结论：我们有充足的理由(优势)会赢，我们一定能赢!

二、新品上市的具体行动计划

1、新品上市进度：

产品在各区域是同时上市吗?如果不是，那么各区域产品上市时间

安排是怎样的?

2、铺货进度计划：

产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什

么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、通路消费者促销：

各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方

和消费者做怎样的促销活动?具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、宣传活动：

针对本次新品上市工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、

各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

三、其他：

1、新品销量预估：

一般要预估新产品上市后一年内每个月的销量，至少也要预估三

个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、AP费用预算：

就是新产品推动的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上

是《上市计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的上

市计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。

所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”;否则，以

后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦!

3、产品损益评估：

规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一

张“新产品损益评估表”必不可少;它一般包括销售收入、生产成本、

毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要

产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。

四、新品上市计划撰写注意事项

新品上市计划一般会有“两版”：一版是提交总经理核准的，另

一版是给销售单位做说明用的。

“核准版”一定要详细、量化，但给销售人员的“演示版”上市

计划则一定要注重实用性，不要把上市计划的重心放在花哨的格式、

繁琐的背景数据分析上。有关企划专业的数字分析(如：区隔市场详尽

的占比分析，各种产品测试结果统计)最好不要出现。在提交给销售部

做指引的上市计划中，也不要出现过多的企划专业数据模型--这样内

容销售人员看不懂，也不会用，还容易引起反感(觉得企划部是理论家，

做的东西不实际)。你只要