针对迈腾的有关分析.docVIP

环境分析

就长沙而言，随着经济的开展，07年B级车市场估计将有1.5—2万的增量。长沙人非常追求时尚，爱面子，攀比生理强，同时也，非常实际，精打细算。在讲究生活质量、追求流行时尚的今天，长沙人已经把有车作为新生活的首要标准。，近几年已出现了大批个体业主及高薪族。这局部人群经济实力及消费观念超前，在某种角度上起到了引导着消费及时尚潮流的作用。平均每百户家庭拥有家用汽车6.3辆，比上年增加两辆。农村居民平均每百户家庭拥有家用汽车3.95辆，分别比上年增加0.95辆。

竞品分析

B级车市场购置群体为30-45岁的高收入人群及公务用车。主要消费群体为事业有成，追求成就感的个体业主及高薪族B级车中排名前三位的分别为Accord、Passat、Camry。从市场总体来看，日系车占据了B级车主要市场份额。日系车以外形流畅、配置高、空间宽敞、发动机先进等优点，迎合了目前众多汽车消费者对车型要求大气、配置高的心理，博得了公务及私人用户的青睐。Camry上市以后，销量迅速上升，07年随着产量的提升，Camry逐渐成为B级车市场的主流

一汽-群众汽车是由中国第一汽车集团公司和德国群众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及群众汽车〔中国〕投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-群众汽车采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。迈腾作为一汽-群众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。以报纸为主要宣传载体，通过大量软文说明，迅速到达提升受众对产品认识度的目的。主要突出PQ46平台的优点，软文占70%，硬广告30%。通过大量软文的说明，让广阔用户深刻认识到迈腾的优越性，使迈腾迅速切入B级车主流市场

一。媒体宣传策略建立迈腾高档品牌形象

借助报纸这个宣传载体，起到加深迈腾高档品牌形象的目的。在中高级车型中，迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和顶级的设计,引人注目的产品和设计精准，舒适的操控,舒适可变的乘坐空间.融合V型前脸和动感设计理念的全新设计语言

具备Autohold功能的“电子驻车系统”(EPB)(仅在REIZ豪华版具备)从先进的悬挂系统，精致的内部设计到出色的空调系统和诸多人性化的高科技配置，迈腾提供了全方位的舒适体验。

?随着迈腾的上市，一汽群众将陆续推出不同排量的新一代TSI发动机，新一代TSI发动机的优点在于：动力输出提高10%,燃油消耗降低5%,低速扭距提高15%.为迎接绿色奥运，全面满足欧4排放标准

?欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合目前全球任何平安标准重量不变而强度增加30%的新材料科技车身结构-ULSAB更平安的“刹车除水系统”〔目前国内只在奔驰E级车具备〕更平安的“刹车除水系统”〔目前国内只在奔驰E级车具备〕

?智能无钥启动〔KES〕,顶级防盗〔目前国只在奔驰C级车具备〕

迈腾作为今年最值得期待的B级车，以科技.时尚.动感于一身的完美性价比出现，加上一汽群众精准的价格市场定位，逐渐成为引领B级车的新生主流。为了在竞争剧烈的B级车市保持一良好的势头和表达我们一汽群众的“严谨就是关爱”的效劳理念。我们的不断的开拓扩展我们市场。通过报纸媒体让更多消费者知道迈腾这款好车。

二。进入政府用户和私人商务用户

通过联谊会、试驾的形式，有针对性的影响目标用户，到达进入政府及私家商务用户的目的。通过邀请政府领导、行业大用户迅速建立对大用户待业的影响。展示：通过定点展出，到达迅速建立迈腾高档品牌形象的目的。让广阔用户深刻认识到迈腾,通过展示获得有效的客户信息

1.目标客户群的开发方案

2.人员的调度

3.试驾是营销过程中的重要环节更能反映出意向顾客的心理动态,让每一个意向客户领略迈腾的优越的驾乘感受。

1.试驾车辆1台.2.车身贴3.车内物品.4.车辆上牌5.试驾路线8公里.6.填写试驾协议7.复印驾照8.介绍试驾路线9.询问试驾还是试乘.10.试驾员首先进行驾驶.11.为用户讲解操作特点。12.用户试驾13.用户领取纪念.14.填写试驾信息反应表.鞭策我们用最专业的技术，最贴心的效劳，赢得客户的尊敬和赞誉。

三。潜在用户跟进

1、对每日来店用户进行登记，建立用户档案

2、分析来店用户购车意向，方案购车时间。

3、将用户进行分类：短期用户、中期用户、长期用户

短期用户〔1-3个月〕：邀请来店试驾、参观、用户联谊。

中期用户〔半年内〕：短信问候、邮寄资料、活动告知、小区活动。

长期用户〔半年以上〕：短信问候、生日提醒、邮寄资料、活动告知、小区活动。

4、销售参谋对潜在用户进行跟踪，将已购车的潜在用户及取消购车方案的用户休眠。

四。订单用户跟进

对订单用户主要采取客户关心形式，对抱怨用户送鲜花和巧克力

五。购车用户跟进