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学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

渠道管理的基本原则

《营销渠道管理》习题与答案

带答案的很多，做好是不多哦

一、单选题：（每题只有一个正确答案，每小题1分）

1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（B）

A选择性分销B独家分销

C大量分销品D密集性分销

2.直接分销渠道主要用于分销的产品是（B）

A消费品B产业用品

C农产品D食品

3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（B）

A传统渠道系统B垂直渠道系统

C水平渠道系统D多渠道系统

4.属于水平渠道冲突的是（D）

A.连锁店总公司与各分店之间的冲突

B某产品的制造商与零售商之间的冲突

C玩具批发商与制造商之间的冲突

D同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突

5.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（B）

A贷款返还能力B财务状况

C绩效D违约赔偿能力

6.特许经销属于（B）

A水平渠道系统B垂直渠道系统

C紧密性的产销一体化D多分销渠道系统

7.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是

（A）

页脚内容

学而不知道，与不学同；知而不能行，与不知同。——黄睎

渠道管理的基本原则

A直接渠道B间接渠道

C宽渠道D窄渠道

8.以下对直接渠道描述不正确的是（D）

A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。

B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，

从而会影响销售量。

D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者

也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服

务。

9.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（D）

A批发商B运输公司

C制造商代表D代理商

10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为（A）

A水平渠道冲突B水平渠道竞争

C垂直渠道冲突D渠道系统竞争

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（