新人培训课程体系.pptVIP

2025/1/11新人培训课程体系

2025/1/12课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍

2025/1/13开发背景完善教育培训体系的需要市场竞争的需要公司管理的需要队伍建设的需要当前政策的需要

2025/1/14课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍

2025/1/15新人培训课程体系特点科学性系统性标准性

2025/1/16科学的设计原理DOME原那么诊断〔Diagnosis〕目标〔Objective〕方式〔Method〕评估〔Evaluation〕KASH原理知识(Knowledge)态度(Attitude)技巧(Skill)习惯(Habit)PESOS训练方法准备〔prepare〕说明〔explain〕示范〔show〕观察〔observe〕监督〔supervise〕充分考虑新人心理成长特点科学运用DOME、KASH、PESOS

2025/1/17科学性—新人的心理疑心、好奇、不安、想了解行业、公司和未来的工作情况畏难、担忧、自我疑心、愿学习专业知识犹豫、缺乏信心、害怕、想进一步了解寿险销售工作

2025/1/18有意愿但不坚决、担忧技能缺乏、希望能掌握销售及业务知识有行动的冲动、怕挫折、打击，不敢面对压力、情绪不稳、易受影响、需要帮助鼓励看到差距，希望能充实知识、提升技能、给予认同、提供指导科学性—新人的心理

2025/1/19系统性—课程体系系统全面新人培训课程体系职前培训岗前培训持证培训实战演练在职培训衔接教育技能进修

2025/1/110系统性—课程体系系统全面

2025/1/111什么是同主题课程？课程涉及相似的内容课程之间有逻辑关系课程具有相似的性质系统性—同主题课程

2025/1/112

为什么要设置同主题课程？层级教育的需要课程递进关系的需要对知识稳固提升的需要系统性—同主题课程

2025/1/113了解同主题课程的意义厘清体系设计思路把握阶段授课深度实现课程紧密衔接确保传承标准统一系统性—同主题课程

2025/1/114标准性省公司统一编制、下发

2025/1/115课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍

2025/1/116体系介绍〔一)岗前培训〔二)考证辅导〔三)实战演练〔四)衔接教育〔五)技能进修

2025/1/117教学目标：培养新人正确的从业观念，使新人对保险行业和银行保险有初步认识，建立对公司的认同感，产生从业兴趣与意愿。并掌握初步的销售技能及相关知识。体系介绍——岗前培训

2025/1/118教学安排：7天。本阶段要求学员进行集中培训，在培训期间每天安排课程回忆与晚间测试，并于课程结束后对学员进行笔试。学员顺利结业才能与公司签订合同。体系介绍——岗前培训

2025/1/119教学目标：通过对代理人考试教材及相关知识的辅导，激发新人考证的积极性，获得从业资格，为顺利从业奠定根底。体系介绍——考证辅导

2025/1/120教学安排：1周，本阶段主要是代理人资格考试辅导，目的是考取代理人资格证，学习保险根底知识，为日后的实战打下根底。体系介绍——考证辅导

2025/1/121教学目标：锻炼新人的市场实做能力，了解银行网点销售情况，稳固并运用活动管理工具，强化销售技巧，端正心态，增强信心，并通过通关测试。体系介绍——实战演练

2025/1/122教学安排：5天。新人从本阶段开始进入了实战，教学方式以训练为主。通过夕会的运作，强化新人的销售技能，并舒解压力。体系介绍——实战演练

2025/1/123教学目标：稳固充实新人的寿险商品知识及相关知识，进一步提升销售技能，落实活动管理，强化沟通能力，养成良好的工作习惯。体系介绍——衔接教育

2025/1/124教学安排：6周，通过实做与交流，稳固商品知识及，提升销售技能。此阶段在职场运作，各支公司主管和组训要做好衔接教育的整体安排。体系介绍——衔接教育

2025/1/125教学目标：协助新人在销售过程中以较小的压力获得更高的效率。教学安排：3天，内容为市场分析、客户需求分析、销售技能、专家门诊。体系介绍——技能进修

2025/1/126课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍

2025/1/127教学方式介绍课堂讲授课堂练习课堂研讨讲师示范角色扮演互动参与游戏分享答疑提问市场实做跟随见习专家门诊

2025/1/128课程大纲开发背景体系特点体系介绍教学方法教材介绍

2025/1/129教材介绍讲师手册手册结构符号说明使用要求前言部分：目录、致讲师课程部分：题目、大纲、主体内容?指示讲师应该对学员陈述的话。?指示讲师需遵循的程序。?指示讲师应该询问学员的问题。＠指示问题可能的答案。?指示在白板上列出的项目。把握授课层次、深度课