净水器市场分析及消费者分析1.pdfVIP

以家为家，以乡为乡，以国为国，以天下为天下。——《管子》

中国净水器市场分析

一、净水器营销状况

✓市场状况

随着经济的迅速发展，全球水资源正在遭受前所未有的污染和破

坏。我国环保部门统计全国82％的河流受到不同程度的污染；在我

国七大水系中，不适合做引用水源的河段已接近40％；城市水域中

78％的河段不适合做饮用水源；约50％的城市地下水受到污染。这

些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源，也给净水器行

业快速发展提供了契机。净水器在中国已经发展了近10年，目前从

事的厂家有1000多家，总体市场还在增长，2007年销量达到1000

万台，2009年销量预计在1500万台。这其中包括本土的1000多家

厂家和数十个进口品牌，目前整个行业利润空间在40%--60%之间。

图2005-2009年中国净水器市场容量及其同比增长率。

资料来源：统计局

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2.净水器厂家大致可以分为四类：

（1）是综合性的家电企业，如美的、海尔、九阳等主要是多元

化向净水行业发展，依靠着终端强大的优势和品牌效应，占具了一定

的市场份额。

（2）专业型的水处理制造商主要以水处理设备为主业，如德国

世保康、立升等以技术上的优势和产品线的完善，巩固和强化市场。

（3）国外品牌和外资企业主要是纯进口或外国企业直接投资生

产，如美国爱惠浦、德国水丽、德国世保康、美国怡口、3M，依靠

着国际影响力和技术优势蚕食和渗透市场。

（4）杂牌企业，如（谢红义）上面阐述的没有任何批件的企业，

没有任何的卫生许可，正在损坏着市场

3.产品状况

越来越多的的经营者感觉到了净水器的巨大前景，纷纷加入到了

净水器市场的行业中来，但是，目前净水器产品状况是：

（1）生产净水器的厂家都是一些小作坊式经营，没有专业的设计

人员和生产设备，没有正规的生产场地和检测方法，没有完善的管理

方法和营销体制。

（2）净水器普遍以在各配件厂买一些不是很兼容的配件来组装，

质量没有保障，服务没有保障.

（3）现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品

的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产

品种类繁多，但经验和模式。而且很多厂家都是短期行为，没有长远

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的规划和市场竞争策略。

（4）目前净水器行业还没有形成所谓的品牌，整个行业还处初

级发展阶段.都是你抄我，我抄你的做法。

（5）不仅是对产品，对净水器的市场营销，大多数厂家也都处

在摸索阶段，没有哪个厂家在此方面有成功的.

这种状况导致水处理市场混乱，所以这是一个急需要解决和待开

发的市场。

目前制约净水器市场发展的因素主要表现在一下几个方面：

A.净水器国家标准不完善，没有统一的标准来规范。

B.产品定位有局限。

C.消费者对净水器缺乏认识。

D.产品质量参差不齐，销售管理不规范。

E.净水器核心技术掌握不足，滤芯制造缺乏统一标准，滤芯的更

换成为净水器发展的瓶颈。

F.市场