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保利花园派单模式
2013-9-7
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保利花园派单模式
一．培训体系——层级式培训
销售总监培训———针对人生规划、经济、社会、职业进行沙龙式培训。很好的解决了派单学生对现实社会、经济观、以及责任心等各方面错误的看法。
项目经理培训———针对派单学生进行行销基础、语言技巧等培训，校正大多数PT对派单的错误看法。还针对派单团队合作方式进行了培训，让派单员了解到团队的重要性，
销售员培训————对派单员进行项目基础知识、价值点培训的培训，以及
在销售中常见问题的解决方式的培训。PT通过销售员培训开始正真接触房地产，虽都很好奇与兴奋，但思维比较混乱，不知如何消化。
策划培训————策划培训分为销售活动培训，房地产基础知识培训，与机动式培训，机动是指，在PT派单中遇见问题逐个进行解答。通过策划的机动培训，可以很好的解决项目经理培训与销售员培训中出现的疑问。
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保利花园派单模式
奖惩机制
奖励机制
淘汰机制
第一阶段奖励选择在派单第一个低潮期推出，派单一开始不推出奖励机制。第一阶段奖励是给予每个带客上门的PT现金奖励。每上门一个客户奖励10元。
第二阶段奖励在PT的第二个低潮期推出。第二阶段奖励为给予每个待客上门成交的PT现金奖励。每成交一个奖励100元。
淘汰机制优先于奖励机制，第一阶段淘汰机制在派单初期开始执行，可使PT产生紧凑感，但淘汰机制不可过于严厉，以免人员流动过大。
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