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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

节日活动保险方案（汇总6篇）

节日活动保险方案第1篇

一、营销模式：

模式：从外部渠道获取客户数据，通过电话对目标客户采用一

对一的电话营销、地面营销人员上门促成的分段式精准营销组合模

式。

主要实施方式：电话营销人员挖掘销售线索+地面营销人员上门

促成

利用专业电销人员对客户进行一对一的主动营销，挖掘潜在客

户需求、锁定销售线索，取得客户拜访同意后，由地面销售人员上

门完成保单销售。

二、电话营销支撑平台：

1、平台：

自备“DM互动王”直复营销系统、电脑、电话。

2、平台需要具备的功能：

平台需要具备录音、统计分析、自动拨号、录音监听、录音拷

贝等功能。

3、电话营销人员：

招募有电话营销经验的营销人员，可以直接借用电信呼叫中心

或其他电销中心人员。

三、数据的获取

四、数据的准备及要求：

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

1、每月准备1万条数据；

2、根据实际情况确定

五、数据字段使用：

1、专人负责客户数据管理，按日对电销人员发放数据；

2、电销人员接受的数据为单一客户的联系电话。

3、专人接受管理电销成功数据。

六、外呼策略：

1、产品策略：

针对中国平安的太平康颐金生B款终身健康保障计划，可开门

见山的营销产品。

2、也可已服务项目的名义开展。

七、营销脚本：

1、电销脚本。

2、代理人二次约访脚本及上门话术。

八、地面营销促成人员的区域配合：

前期主要针对南宁主城区及临近周边区县开展电话营销，要求

地面营销人员务必在最短的时间、最近的距离拜访客户，因此，将

南宁按行政区（以临近区域）域或方位（东南西北）划分营销服务

组。即在每个区域指派固定营销服务人员，每个区域方位设置一个

组长，由组长统一调配该区域的机动营销人员，上门促成电话营销

人员提供的营销线索。原则上每个区域的人不得跨区营销。

九、营销人员的考核：

1、电话营销人员：

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勿以恶小而为之，勿以善小而不为。——刘备

制定科学的绩效考核办法，明确每日完成基数及超额奖励。模

式：基本工资+任务奖+超额奖

2、地面营销人员：

由保险公司自己制定，但应考核目标营销线索达成。

十、营销准备：

1、数据准备时间：

在正式实施电话营销前6天，根据人均日数据需求量作好数据

准备。

2、营销脚本准备：

在人员招聘前2天完成营销脚本的策划及初步定稿。

3、人员的准备：

在营销活动实施前10天完成人员准备。

4、培训：

电话营销人员和地面营销人员需在营销活动实施前3天完成营