2024款AION V Plus新车上市全面突围营销.pdf

“深场景，强共感”

赋能2024款AIONVPlus新车上市全面突围

品牌名称：埃安

所属行业：汽车行业

执行时间：2023.06.20-07.31

参选类别：汽车营销奖-新车上市

报奖视频

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内容提要

创新整合多元媒介优质资源，场景化生动种草新车升级卖点传播

2024款AIONVPlus新车上市之际，埃安从家庭用户的日常用车需求出发，通过创新整合新车上市直播

+店端互动体验+O2O联动种草的方式，生动传递新车产品力升级感知，助力新车热度与销量的双向攀升

背景目标

上市3年热度逐渐消退借小改款重新上市

需重获目标家庭人群关注将销量目标重回高峰

面对车型热度减退和销量目标的双重压力

如何利用营销高效传播，实现热度与销量双攀升

策略思考

掌握突围关键，摒弃传统产品思维

以“用户思维”具象产品价值，直击目标用户心智

传统产品思维——聚焦用户用车需求，

概念式输出车型卖点创新用户思维——以利益点具象新车价值引共鸣

空泛抽象，难以触动用户

“我（用户）需要什么，都可以满足，这很好”

“我（产品）有什么，我很好”

识别需求满足需求引导需求

产品性最大性最多性

产品定位

区别于以往罗列产品功能的传播形式，结合目标家庭人群特征

精准以“家”为概念贯穿传播

关于家庭的家庭追求的新能源汽车特性

代表词最高形态扁平化表现

有温度有爱爱=AI

2024款AIONVPlus-深化家庭标签“以AI触动更多家庭用户”

更有AI的家庭SUV

创意视觉

传播公式

埃安联合75万用户，深入研究家庭高频出行场景，选用最优场景种草打动用户

“家庭需求+别人不行+产品优势=场景种草”

埃安送给年轻家庭用户更有AI的礼物

定位：更有AI的家庭SUV

车内神兽场，车外父母PARTY买五座送三排，一家7口不落下泊车不用手，潇洒抱娃走

聚焦6大场景讲好“家庭”故事

让每一位家庭成员都成为VIP

“只有我可以,其他都不对味”

的独特家庭打动力奶爸车既能温柔也能狂飙儿童座椅放两边