长安深蓝新能源汽车的营销策略研究.pdfVIP

摘要

当前，新能源汽车行业对于减少碳排放、促进形成环境友好型社会方面的作用有

目共睹，发展新能源汽车更有助于减轻中国在化石能源方面的压力、带动经济进一步

发展。随着技术进步及社会发展，新能源汽车行业正逐渐步入红海竞争时代，既有难

以适应市场需要的企业被淘汰出局，也有实力强劲、准备充足的企业加入竞争。长安

作为国内知名汽车企业之一，顺应行业发展趋势，在新能源汽车赛道推出全新品牌，

深蓝作为长安汽车发起第三次创业后，首个上市新款新能源车型的品牌，其市场表现

对长安汽车在新能源汽车领域的品牌形象及发展前景具有重要意义。

本文以长安深蓝新能源汽车为研究对象，对其营销策略进行深入研究。首先是对

新能源汽车和营销策略的相关概念进行阐述，阐明本文研究采用的理论工具，为下一

步分析奠定理论基础。其次，利用PEST模型与SWOT分析，从宏观、行业及优劣

危机等多方面对其营销环境进行综合分析。接着运用问卷调查法，探寻当下长安深蓝

新能源汽车存在的主要问题。最后，结合STP理论和4P理论，对其营销策略的制定

提出参考建议：长安深蓝新能源汽车需保持对纯电及增程式电动汽车细分市场的投

入，重点关注大城市、小城市、增购及换购细分目标市场，入门级、中级及高级三个

不同市场定位的产品要具有差异性且能满足各自市场的消费者偏好；在产品策略方

面，要提升产品口碑、丰富产品矩阵；在价格策略方面，适当放宽价格区间、采取相

对稳定的价格策略；在渠道策略方面，要充分利用线上渠道成本优势、加强线上渠道

建设；在促销策略方面，要实施精准营销、打造差异化标签；并从人力资源、制度及

资金三个方面提出长安深蓝新能源汽车营销策略的实施保障。

关键词：长安，深蓝，新能源汽车，营销策略

ResearchonMarketingStrategyofChanganShenlanNewEnergy

Vehicles

Abstract

Currently,theroleofthenewenergyvehicleindustryinreducingcarbonemissions

andpromotingtheformationofanenvironmentallyfriendlysocietyisevident.Developing

newenergyvehiclesismoreconducivetoalleviatingChinaspressureonfossilfuelsand

drivingfurthereconomicdevelopment.Withtechnologicalprogressandsocial

development,thenewenergyvehicleindustryisgraduallyenteringtheeraofredsea

competition.Someenterprisesthataredifficulttoadapttomarketneedsareeliminated,

whileotherswithstrongstrengthandsufficientpreparationarejoiningthecompetition.As

oneofthewell-knowndomesticautomobileenterprises,Changanhasfollowedthe

industrydevelopmenttrendandlaunchedanewbrandinthenewenergyvehiclefield.As

thefirstbrandtolaunchanewenergyvehiclemodelafterChanganAutomobilelaunched

itsthirdentrepreneurship