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操千曲尔后晓声，观千剑尔后识器。——刘勰

从商业模式的演变预见未来将是共享经济的时代

关于商业模式，大家的普遍认识是认为商业模式的核心是对定价

权的控制能力。

在互联网出现之后，传统行业的商业模式发生了质的变化，主要

是因为在数字化世界中1）马太效应的增强；2）边际成本降低；3）

低成本的信息交互。

共享经济

要预知未来，那么首先就必须了解过去。

商业模式的原型：制造并销售它

从工业时代的角度出发，商业模式的原型非常简单：制造并销售

它。这时，有两个成本的发生：1）商品的制造成本，2）商品的流转

成本。

因此，在工业时代，规模效应对成本的影响是巨大的。它的核心

主张是：规模增大带来的经济效益提高，即生产要达到或超过盈亏平

衡点，即规模效益。经济学中的规模效应是根据边际成本递减推导出

来的，就是说企业的成本包括固定成本和变动成本，混合成本则可以

分解为这两种成本，在生产规模扩大后，变动成本同比例增加而固定

成本不增加，所以单位产品成本就会下降，企业的销售利润率就会上

升。

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图：传统商业模式的经济学基础是规模效应和经验曲线

商业模式的演进：改善供给端能力、重新定义需求、优化流转效

率、商品的虚拟化

随着管理水平的提高与市场自身进化，传统的商业模式不断变化，

出现了以下四个方面的特征：

1、改善供给端能力

一些商品的制造和提供者不再仅仅是企业，而是可以包括所有的

参与者甚至消费者，从而降低成本，比如互联网UGC模式（用户制造

内容），内容的消费者变成了生产者，诸多互联网平台并没有因此而

增加成本，但内容低成本地产生了，而且在“屌丝”经济中，由用户

创造的内容往往能够获得较高的人气与关注。

2、重新定义需求

在传统模式下，需求也可以重新被定义。例如，用户定制化的产

品（也是在16年比较火热的电商商业模式），比如电脑，手机，这种

模式称之为C2B（用户到商家）。C2B通过重新定义需求，来满足消

费者的个性化要求，这种模式的典型代表便是小米。

3、改善流转效率降低成本

此外，大部分成本发生于流转环节，电子商务恰恰在这个方面表

现得非常突出：降低成本的核心思想是提高商品到消费者的流转效率

（信息获取、品牌认同、物流等）。

电商平台离不开物流，而物流设计核心是为减少物品流动，从工

厂里生产出来到配置库房这是第一次搬运，第二次搬运就是从库房搬

到消费者家里去，每次搬运都是有成本的，每次搬运都是有损耗的，

而且都是需要时间的，因此，电子商务降低存货比例，提升库存周转

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率，扁平化中间环节，这些都是对流转效能的优化体现。

4、虚拟化商品，流转成本为零

进入了网络时代，部分商品充分地数字化之后，流转成本已经近

似为零。例如，电子书、点卡、歌曲、杂志、网络游戏…流转成本为

零或者接近为零。这是由于在电子世界里，传送的速度无限快，成本

指数级降低。

因此，在制造产品并销售出去这个商业环节里，我们可以看到改

变供给方式与能力、C2B、优化流转效率以及商品的数字化/虚拟化几

种不同的商业模式演进方式，比较革命的是虚拟化，因为在某种意义

上，它的存在已经