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饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

汽车营销策划方案

汽车营销策划方案篇1

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等

政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公

司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦

想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下

半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份

前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺

的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把

握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景分析：

①xx汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等

都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，

随着人们对汽车行业的慢慢了解，xx汽车也将慢慢走近寻常

百姓家，xx汽车前景反正大。

②xx汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司

需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进

行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，

需求量的增加说明xx汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增

强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

安全舒适的汽车，而xx汽车安全舒适，价格实惠，就会成为

他们的首选，xx汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：

宏观环境

政治环境：

20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很

大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽

车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自

主品牌。

社会文化：

人们对xx汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代

步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：xx汽车整车、零配件供应商

饭疏食，饮水，曲肱而枕之，乐亦在其中矣。不义而富且贵，于我如浮云。——《论语》

营销中介：xx的代理商和经销商

顾客：xx是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较

高

社会公众：是xx品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业分析

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽

车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，

像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养

车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目

标。

2、竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以

涌出汽车4