房地产开盘前工作提报 .ppt

英泰置业—曲江·千林郡

塞尚沟通/2010年8月25日开盘前工作提报

;关于曲江的故事，由这里开始…;PART①明大势;曲江少什么？;近年来，中式、简中式、地中海风格…

各种说辞百花齐放，乱花渐欲迷人眼。;而对于曲江，

自古便是帝王、贵族居住之所…

;然而，

对于现在的曲江，

我们不缺中式建筑

不缺高端

;缺少的是，

一处彰显千年来曲江王者尊贵气质的居所

一种代言现代贵族阶层的生活主场

一个集优雅、气质、荣耀于一身的身份标志

;;;;而我们，

则正是要将这种欧洲贵族的生活

卖给我们的客户。

;PART②

审自视;我们在哪？;从ARTDECO建筑经典，到百年不老之干挂石材…

;从三段式建筑完美体现，到外墙保温系统…

;从原创坡地公园景观，到200亩皇室园林社区…

;从5000㎡欧式专属会所，到十多种上层人士娱乐设施…

;从上百种名贵草木，到五园三林环伺而居…

;

我们必须是豪宅

而且必须是欧式豪宅;关于豪宅;由此，

塞尚沟通对于本案的推广中，

做出以下调整：;PART③推广调性梳理;核心策略攻击点;欧式生活;产品概念;建议概念一

;;建议概念二

;;SLOGAN;建议slogan一

;何谓极致？;名其物，译为顶点，极点，最高的造诣。;何以极致？;ARTDECO建筑经典：

源自法国，兴于美国。上世纪初，欧美的资本主义经济得到了大力发展，垄断资本主义开始向现代资本主义迈进，社会阶层差异更加明显。ARTDECO于此时兴盛。

它着重线条的运用，通过挺拔高耸的线条以及回纹饰曲线、金字塔造型等融合高贵感、时尚感和科技感，反映当时逐渐成型的上流阶层对于身份标识的需求，以及他们超越、政府和享受的精神。;极致之二;极致之三;极致之四;;;建议slogan二

;简欧;新贵;超越曲江所见;建议slogan三

;内敛;接受城市仰望;色彩体系建立;;;;;;;价值体系调整;;关于豪宅

全国豪宅作品一览;绿地·海珀·香庭;;;;;;;;;;剑桥郡;;;;;龙湖春森彼岸;;;御园;;社会山;;;;;星河湾;;;;;;虹溪诺雅摄影系;;;;;;;;;;;;PART④

整合传播计划——策动;

－2010.10.31

注：本案涉及时间仅为传播示意，并不做为刚性时间表考虑;推广上：

一条主线，两点破局

一条主线：欧式生活??扬，避开曲江遍地中式的推广说辞，形成差异化。

面对都市精英、新贵阶层，以欧式贵族的生活方式直击其软肋，帮助其完成自我精神归属。

两点破局：a、极致作为代言贵族生活的场所，我们做到了极致，隐喻上述人群在事业、家庭上的成功，暗合其内心精神需求。

b、区域作为新贵阶层，需要一处修养身心，能让内心归于平静的居所，而在这里，这一切将得到实现。

;;千林郡2010年开盘前营销推广总纲;闻风而动;主题传播;包装准备（第一阶段）

传播动作：传播包装前端准备，外展场开放，释放项目风声;主题传播;广告作业配合

之营销物料;本期相关物料：

一、入市前期物料准备二、媒体预热

1、折页、海报1、小寨户外

2、户型折页2、机场户外

3、工地围档

4、项目网站

5、3D动画

6、楼书或产品手册

7、手提袋

8、水杯

9、胸牌

10、名片;以上物料除楼书、网站、3D动画外，预期完成日期在9.1日。

楼书创作需时3周。

网站、3D动画完成时间待定。;;;;;;广告作业配合

之网站建设;;;传播亮相（第二阶段）

传播动作：项目亮相传播，累积人气，启动蓄客;主题传播;媒介通路;本期相关物料：

一、亮相阶段媒体组合

1、报媒：

华商报3期整版、晚报2整版

时间节点：9.29.99.16（华商报）9.29.16（晚报）

2、户外：

曲江、高新、南门、西万路单立柱、西延高速

时间节点：9.7同时发布

3、杂志

天地人、房周刊、西安楼市、长安客

时间节点：9.2

4、房展会相关物料时间节点：9.14前制作到位

5、短信时间节点：9.29.109.20

人群：针对移动、联通每月费用在150—300之间的客户进行短信轰炸

路径：a、西安本地客户b、陕北客户;二、亮相期线下营销活动

1、秋季房展会