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商务谈判案例大全

目录

内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.1商务谈判概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2

1.2案例选择标准与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

第一部分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

2.1基础概念解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

2.2采购与销售谈判案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.2.1案例一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.2.2案例二．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.3项目合作谈判案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.3.1案例三．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3.2案例四．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

第二部分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.1高端服务与咨询谈判案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.1.1案例五．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.1.2案例六．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.2跨国并购谈判案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.2.1案例七．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19

3.2.2案例八．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

第三部分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

4.1紧急情况下的谈判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.2争议解决与和解案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.2.1案例十．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.2.2案例十一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

第四部分．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

5.1成功谈判的关键要素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

5.2成功案例总结与启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

1.内容描述

《商务谈判案例大全》是一本汇集了各种商务谈判场景和策略的实用指南。本书通过丰富的案例，为读者展示了在不同行业和场合下如何进行有效的商务谈判。内容涵盖了从初步接触客户、协商价格、签订合同到解决纠纷等多个环节，帮助读者在各种商务场合中更加自信地应对各种挑战。

书中精选了众多典型的商务谈判案例，每个案例都详细记录了谈判的背景、过程和结果，使读者能够深入了解各种谈判技巧和策略在实际中的应用。同时，通过对案例的分析和总结，读者可以学到如何在谈判中保持冷静、如何运用语言和肢体动作来传达信息、如何把握谈判的节奏和时机等实用知识。

此外，《商务谈判案例大全》还提供了许多实用的谈判建议和技巧，帮助读者在谈判前做好充分的准备，在谈判过程中灵活运用各种策略，从而提高商务谈判的成功率。无论您是商务人士还是对商务谈判感兴趣的人士，这本书都将为您提供宝贵的启示和指导。

1.1商务谈判概述

商务谈判是指买卖双方为了达成一项交易，通过相互协商、交流信息和利益妥协的过程。在商务谈判中，双方需要就价格、交货期、付款条件、产品规格、售后服务等多个方面达成共识，以实现各自的商业目标。商务谈判是企业之间进行合作与竞争的重要手段