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策划方案酒店淡季营销策划方案

一、背景介绍

随着旅游行业的快速发展，酒店行业的竞争也愈发激烈。然而，对于许多酒店来说，淡季时期的入住率较低，酒店收益也难以持续增长。因此，针对淡季的有效营销策划变得尤为重要。

二、目标定位

本次策划的主要目标是：通过策划方案，提升酒店在淡季的入住率和收益，增加客单价，提高酒店知名度和品牌价值。

三、策划方案

1.营销套餐的推广

在淡季时期，为了吸引更多的客人入住，酒店可以推出一些营销套餐。营销套餐可以根据客群和市场需求设计，包括住宿和膳食等服务，例如免费早餐或者晚餐、房价优惠、赠送SPA等等。针对家庭客群，可以推出家庭房优惠套餐；对商务客群，可以推出商旅套餐，提供快捷入住、周边餐饮推荐、商务服务等适合商务人士的高附加值服务。酒店可以通过口碑推广、社交媒体、OTA平台等多种途径进行推广。

2.会员营销活动

为了留住老顾客和激励新顾客，酒店可以通过推广会员卡、打折活动等提供对会员优惠和更多关怀。在淡季时期，可以组织一些专属于会员的营销活动，例如：举行优惠体验活动、免费升级会员等等，为会员提供感性化的服务体验。会员营销活动可以不仅仅局限于酒店中，可以将营销打造成一场具有充足人气的活动，结合其他市场活动，将酒店的品牌传播出去。

3.创意吸睛营销

在活动方面，可以采用一些创意吸睛的方式从而吸引更多客人选择入住酒店。例如，设计特定主题的房间，根据与季节相关的主题进行布置，吸引客人选择扫清淡季；举办独特的主题活动，例如主题派对、慈善活动等，为酒店营造一个独特个性的品牌文化形象。

此外，也可以与周边景点、商场合作，打造酒店与周边旅游景点的联合票。当客人购买景点门票时，酒店便推广联合票，吸引更多游客选择酒店入住。

4.推广酒店服务

酒店可以将自己的服务内容进行咨询及推广，即使如此，仍然可以将自己的服务品质做到具有自己的特色：例如举行下午茶享用活动、推出主题SPA服务等等.

5.媒体宣传

品牌的宣传与营销活动不可或缺，要想在淡季时期增加知名度，就需要大力推广宣传。酒店可以委托对应的公关机构，向社交媒体、报纸杂志等媒体发放新闻稿和新闻发布会，形成宣传效应。同时，也可以考虑与当地知名的流量博主合作，打造独特的内容形象。

四、实施计划

此份策划建议在淡季的前一个月开始实施，营销时间为至少两个月。具体计划如下：

-第1周：制定营销方案并召开推广方案发布会。

-第2-3周：将营销套餐推广至OTA、酒店官网等平台。

-第4-5周：推广会员营销活动，同时进行创意营销策划和宣传方案的研发。

-第6-8周：积极宣传，与媒体进行联合交流宣传。

五、总结

淡季的到访量与住宿率较低已成为许多酒店面临的共同问题，有效的营销策划可帮助酒店在淡季时段增加收入并提升品牌价值。酒店可以针对自身情况，选择其中几项策划方案进行推广，期待通过策略性、差异化的服务与质量，将更多的客人为之所动。