保健品市场调查报告（通用3篇）.pdf

保健品市场调查报告（通用3篇）

保健品市场篇1

随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的

增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健

品功能层出不穷，种类也多种多样。

目前，市场上保健品层出不穷，人们使用最多的保健品主要有五

类：滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。

一、基本情况分析：

1.从消费动机分析：一类城市“自我服用”，二类城市“馈赠亲

友”，一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增

而下降的，而“服用过但未购买过”的则是上升的;

2.消费者购买群体：主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主

要集中在中老年群体。由此可见，保健品消费主要是以“表达或传递

感情”为目的。

3.消费季节：冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国

人的传统，因此冬季无疑是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明

显，夏季是最少服用保健品的季节。

4.消费心理：关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者

较为慎重，一、二类城市中按的要求服用的人群比例分别达到81%和

80%，表明保健品的消费种类目前依然是以药品保健为主，此类产品

的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。购买习惯分析

5.购买主要地点：超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是

消费者购买保健品的主要地点，也是保健品比较集中的地区;医院则是

消费者最少购买的地方(均不到5%)。

6.零售终端进货渠道分析：目前云南省几乎所有的药店都有经营

保健品，但是目前的市场情况都比较混乱，大部分(约70%)的终端客

户进货渠道都是自己到昆明的保健品市场直接进货，有一部分(约30%)

规模相对大的客户进货主要集中在昆明几家保健品公司，如吉梦妮、

长兴、奥妮等保健品公司。

二、结论：

虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满足消费者的多层次需

求，各类产品的广告也打得铺天盖地，但由于保健品的种类多得几乎

已经可以覆盖所有人群，使得消费者保健品的消费进入成熟期，开始

由冲动性购买转向理智型消费，消费群体也已由以前的单一型转向多

元化。

1.由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度，功效是消费

者最为关心的因素，因而，解除消费者对产品功效的担心，是目前的

保健品行业需要重点解决的问题。与此同时，避免夸大的宣传，大力

宣传有关保健知识，在消费者心里树立起良好的企业形象是十分重要

的。

2.在媒体习惯方面，电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的

方式，但不一定是最可靠的信息渠道;“专家咨询”是最能够刺激消费

的方式，表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度，

后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机

地结合起来，便会赢得消费者。

3.在销售渠道方面，由于药店的销量远高于其他渠道，因而我公

司应集中资源攻打这个渠道，做好这个主要渠道的建设。做好这个渠

道的建设也就掌握了主动权!

4.由于保健品发展至今，已经进入了品牌时代，因而好的品牌能

够影响消费者的购买行为。研究发现，消费者对各类保健品的品牌都

有很高的认知度，通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个，

同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相

差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找

到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，

也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。

5.通过对昆明市和地州市场的对比分析我们发现昆明市无论在消

费能力、还是消费意识方面都好于地州市。虽然地州市的居民收入、

消费支出等方面与昆明市还有一定的差距，但本人认为，地州市场仍

具有巨大的发展潜力。在目前昆明市市场相对饱和的局面下，积极争

取地州市的市场份额，不失为一种好的市场策略;而提高地州市消费者

的保健意识，是争取地州市市场份额的当务之急。

从以上的调查报告我们不难看出，现在云南省的整个保健品市场

正处于混乱期，经过几年的调整期整个行业肯定会越来越规范，整个

行业就会进入洗牌的时候，正如5年前的药品行业一样，这对我们既

是挑战又是机遇,所以我们要在保健品行业中站稳脚跟，使我们不断的

发展壮大就必须做好以下几点：

1、上游做好供应商的建设，和各大保健品厂家建立良好合作关

系，同时也要做好我们自己品牌的建设，如贴牌加工