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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
毛利率及顺加、倒扣方法
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穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
毛利率及顺加、倒扣的方法
销售毛利率=（销售收入-营业成本）/销售收入*100%
成本毛利率=（销售收入-营业成本）/营业成本*100%
顺加和倒扣是商业计算毛利、成本、售价的两种方法，现在常用的是倒扣。
要想很清楚的解释清楚，还是举例说明最好。
毛利=售价-成本
某商品A，成本80元，售价100元，毛利=100-80=20
供应商甲，向零售商供应某商品A，
1、零售商倒扣20%，即毛利20%！售价定为100元，则供货价为80元。
2、供应商甲供应商品A，以成本价供应，供货价为80。零售商顺加25%定售价，则
售价=80*125%=100元。毛利仍为20%
销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。
其计算公式如下：
销售毛利率=（销售收-销售成本）/销售收入*100%
商品扣点问题：
给你举几个例子，你自己套公式。我就是一名商场管理人员
XX一店经营面积1800㎡,基础扣率20%,每月平均费用为41.4万元，每平方米保本点
销售额是多少？
X=414000÷20%÷1800
=1150元/㎡(不含税)
含税销售额/㎡=1150×1.17=1345.5元
保底销售：
按各品牌的经营面积和商场每平方米盈利的坪效，制定出来的目标销售额和毛
利额。
如：XX一店PUMA签约面积75㎡,基础扣率20%,每平方米毛利额坪效300元，保底
销售额是多少？
X=300÷20%×75=112500元
营销活动数值：
“满300元送100元”的活动如何加扣供应商的扣率？
（1）、满300元送100元相当于原价商品75%折扣
300÷400×100%=75%
2
穷则独善其身，达则兼善天下。——《孟子》
（2）、XX商场同供应商扣率是18%，要想保证此次活动平蘅，我们需要再加扣几
个点？
1-75%-18%=7%
某商场合作条件扣率为25%，月度零售保底为15万元，该柜台需配2名导购和2名带
班，1名店长，人工费为店员1200元/人.月，带班1500元/人.月，店长1800元/月。
假设不存在其它费用。进价以55扣计。问题：.
1、该商场的盈亏平衡点是多少？
2、假如1个月零售为18万元，该月盈利或
亏损是多少？
3、假如1个月零售为8万元，该月盈利或
亏损是多少？
零售额=X
成本=商场保底利润+店铺人员工资+费用
倒扣毛利率=（零售额-成本）100%
零售额
倒扣毛利率=零售额-成本=100-55=45%
零售额100
毛利=X*45%
商场保底利润=150000×25%=37500元
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