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连锁药店经营体系

内容

现在市场分析

(一)、我国医药经济发展和医药零售业现实状况；

（二）、我国医药连锁企业现在需要处理问题；

（三）、中国医药连锁业在几个大中城市发展现实状况；

（四）、我国医药零售业发展趋势；

中国药材集团企业控股、参股药店现实状况

连锁药店优势所在

(一)、扩大企业著名度与美誉度；

（二）、扩充企业实力，实现以低投入、超常规发展战略；

（三）、利于新产品代理权获取；

（四）、可提升加盟药店本身竟争力和著名度；

（五）、在一定区域内可实现统一进货、配送，产生一定规模效应；

采取自愿连锁经营形式

连锁药店所采取组建方式

(一)、行政干预方式；

（二）、自愿加入方式；

加盟资格及条件

(一)、加盟资格审定；

（二）、加盟条件；

七、连锁药店组织机构

八、方案详细实施者及实施时间

一、现在市场分析

（一）我国医药经济发展和医药零售业现实状况

1、医药零售业市场具备巨大潜力。

现在,我国医药零售业主要由医药零售药店和医院药房组成，我国消费者主要经过医院药房即医院零售市场和零售药店即医药零售市场购置药品。

在我国医药市场中，医药零售业现有潜力是其余医药市场所不具备。首先,我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不停提升等原因,使医药零售业发展潜力很大,医药零售业经营处于竞争力极度低下水平,没有形成专业化、规模化、集约化经营,所以，进入成本比较低。另首先，因为药品在医院零售市场上竞争日趋激烈,赢利空间逐步降低,医院零售市场进入成本高、能够控制程度很低、稳定程度差。而医药零售市场与之相较,利润空间比制药、医药批发、在医院销都售高出许多，而且可控程度高，相对稳定。所以在制药生产、医药批发、医院零售等市场利润空间越来越小今天，医药零售市场潜力被越来越多资金所看中，经济动因促使各方面资金和企业进入医药零售业。

2、进入世贸组织是促成我国医药零售业跨区域规模化发展主要原因。

伴随中国加入世贸组织进程加紧,外资进入我国医药零售市场以后，会给我们带来两个方面影响，一是它将为医药品流和医药零售发展成为独立行业创造机会。二是各家医药零售企业将在销售后服务、营销渠道管理方面展开争夺。医药零售企业寻求出路和主动转变是企业面临主要课题。

3、国家政策大力扶持，加紧了医药零售企业规模化发展步伐。

国家经贸委和国家药品监督管理局在进行医药零售企业中外合资,跨区域经营、网上药店试点，各个省首先允许省内医药连锁企业在省内创办零售药店等政策出台，打破了医药行业区域壁垒。同时,连锁药店管理信息系统完善,医药电子商务发展需要,医药品流业开始发展等原因，为医药零售企业规模化发展奠定了基础。

4、现有医药连锁企业开始跨区域拓展市场，拉开了医药零售企业规模化发展序幕。

近一两年来我国医药连锁企业有了一定发展,不过这些企业市场主要以企业所在地为主，所以规模比较小，同时，形成了几个具备一定著名度区域性医药零售商业品牌。跨区域进行拓展，主要受区域政策壁垒、资金、管理技术、人才、配送等问题困扰，处理了这些问题就为医药连锁企业扩展奠定了基础。为了在外商进入我国医药零售市场以前占有更多市场份额，医药连锁企业纷纷开始了跨区域扩展，我们认为医药零售业规模化应该从此开始。

5、业外大资金看好医药零售业。

医药行业尤其是医药零售业稳定发展是大资金投资主要方向,国家政策放开为行业外资金进入医药零售业创造了条件。大规模地进入医药零售行业，经过与大医药连锁企业合作，经过新办、收购、吞并等方式规模化地发展连锁药店已经成为必定趋势。

（二）我国医药连锁企业现在需要处理问题

我国现有医药零售药店11.5万家，经营差异化程度很低。即使全部制形式不一样，地域不一样。不过，相同是大部分医药零售企业在许多方面差异很小，大部分企业是医药批发企业隶属物,股东是自己上级主管部门，在经营方式、经营医药商品类别、商品配送方式、营销模式、人员结构、主要分布在城市等方面基本相同。近年来我国医药连锁业有了一定发展，不过医药连锁企业普遍存在着一些问题，这些问题制约了医药连锁企业规模化发展：

医药连锁企业问题是规模偏小。

相对于全国11万多家零售药店数量，药店年销售收入在3亿元左右基本在200家以下,所以企业实力不够，难以进行有效大规模扩展。

2、机制陈旧。

因为大部分连锁药店是由原国有零售药店改造而成，即使实现了专业化经营，但在管理机制上还没有摆脱固有模式,经营者和管理者与企业没有形成资产和利益共同体，企业内部没有形成完善有效激励机制和约束机制，企业发展动力不足,就不能连续、稳定、快速地发展,尽快建立和完善企业法人治理结构，实现产权主体多元化，建立当代企业制度,从根本上处理企业机制问题，是医药连锁企业发展关键所在。综观近几年发展较快医药连锁企业，已经基本处理了这个问题。

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