有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共25页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售执行方案
前言——×大厦的现状：
工程属性：×大厦地处城市中心。×大厦占地面积：5786平方米，总建筑面积34415.42平方米，地上22层，地下2层，负2—4层为商场，层高4.8米，地上5层以上为写字楼，层高3.8米。其中商场面积为14420.41㎡，办公及酒店面积为19995.01㎡。
面积统计明细表：
楼层
负二层
负一层
一层
二层
三层
四层
写字楼局部
合计
建筑面积〔平方米〕
2597.12
3000
2410.67
2118.87
2139.22
2154.53
19995
34415.4
可售建筑面积〔平方米〕
2597.12
3000
1214.82
2118.87
2139.22
2154.53
14195
27419.6
可售占总建筑面积比例
7.50%
8.70%
3.50%
6.20%
6.20%
6.30%
41%
100%
面临问题：
物业使用年限问题：已经不能视为这是一个全新的物业结构；
物业使用年限问题：已经不能视为这是一个全新的物业结构；
物业租户问题：已经不能视为这是一个一眼看上去就具有极高投资回报率的工程；
市场接受度问题：某某大厦在本地人民的心中已经麻木，如何找到新的市场引爆点！
市场分流问题：市面上新型的商业工程，以较好的物业形态和较合理的业态组合，对我工程的冲击！
备注：某某大厦的租金贴补方案，详见《测算表格》
开盘时间：
拟定为2017年05月18日〔星期六，具体时间在拟定时间的前后5天内〕
〔注：以下方案中，根据时间节点的变化对相应的时间进行调整〕
主要内容：
第一局部：营销方案；
第二局部：主要营销策略；
第三局部：宣传推广方案；
第四局部：活动推广方案。
主要工作目标：
使工程顺利推进，在17年五月前，到达开盘目标；
制定合理的销售价格及销售策略；
完成蓄水量，争取开盘之日工程完成总销售额之40%以上；
重点事项：
1、销售政策制定；
2、开盘前内部认购〔经营户或大客户认购〕；
3、开盘
第一局部：开盘营销方案
一、开盘时间节点安排
注：以下时间节点或根据实际发生情况进行局部调整。
△△工程营销工作方案表
工程
品牌推广期
客户积累期
开盘热销期
时间
2017年1月25日
2017年2月25日
2017年3月15日
2017年3月31日
2017年4月15日
2017年4月30日
2017年5月18日
2017年5月31日
2017年6月15日
实现目标
完成主要推广的准备工作
树立工程高姿态形象
提高工程知名度/售楼部装修进场
广泛积累客户资源
开展大客户营销工作
深度推广工程价值
商铺〔分货包〕内部认购和公开出售
重要事项
整体营销推广报告
确定案名/工程改造工程进场
工程改造工程持续进行/五证出街
工程改造工程持续进行
售楼部现场接待/推广工程价值释放
工程售卡信息发放
工程深度价值持续释放、销售政策摸底、持续排卡
工程价值、销售政策等信息引爆及开盘
开盘持续
工程持续销售
活动营销
工程外墙整体包装准备、高调招聘
高调形象调性宣传、售楼部开业
推广宣传更替
工程负二层入口改造完成/首轮工程卖点释放
大客户谈判开始，老客户营销活动，虚拟排号！
内部排卡、认购
及算价提纯
开盘活动
持续营销
持续营销
媒体推广
主力媒体
户外、车身广告、报媒
户外、车身广告、报媒
户外、车身广告、报媒
辅助媒体
网络、电台、短信、灯杆、杂志
网络、电台、短信、灯杆、杂志
网络、电台、短信、灯杆、杂志
现场包装
工程现场清理准备工作
现场软装修、售楼部交付
售楼部装修完成、沙盘进场、现场气氛完成
物料准备
确定VI系统
楼书、折页、户型图等宣传资料的设计制作完成
模型制作及完成
接待客户的相关资料
认筹相关资料
购房须知
物业管理协议
认购书
买卖合同的准备
价格表
优惠折扣
售卡方案确定
开盘物料到位
活动物料
活动物料
工程配合
负二层、四层等改造工程的可能性研判
施工进行中
施工进行中
施工完成
其他配合
广告设计
模型公司
装修公司
礼仪公司等合作单位、定制作公司
销售员招聘完成市场调研
销售培训
销售培训和排练
售楼员现场接待
确定入伙日期
付款方式确实认
确定按揭银行
定会展公司
售卡流程、方案制定
定售卡、开盘礼仪公司，现场甲方人员〔保安、保洁等〕银行现场收款
现场甲方人员〔保安、保洁等〕银行现场收款
现场甲方人员〔保安、保洁等〕银行现场收款
二、开盘各重要时间节点详细内容
》》蓄水期
1、开盘前卡蓄水方案
〔1〕卡蓄水方式：累计续卡量应该是当期货包发放量之两倍以上〔该工程依然采用××公司惯用的虚拟卡形式进行〕。
①、由于△△市场上，目前的商业在售工程与我工程形成直接竞争的较少，加之“地州”市场的特点，两倍卡
文档评论（0）