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2022顺差让利0523促销活动

活动目的：推广联通，打学校几乎移动一统天下的局面。让学生有的

选择，享受更好的服务节约话费。

活动主要对象：09级新生

活动：省钱，如此容易!

前期准备：

2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话可以建造三大的局域网

3为吸引学生使用，电信是进行一些活动。可以预存话费送小灵通一

部新入网学生可享受几个月的免月租等

4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力强，能吃

苦

小灵通的优势：

1、辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电

磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测的显示，

小灵通手机的辐射频率值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫

瓦)还小很多，完全可以忽略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵

通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行

交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计

算，小灵通手机仅有0。25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵

通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。

2、话费低

3多姿多彩酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、

玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无

线市话系统高达64k/32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况

1、市场潜力

05级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大。大学生是一个

特殊的消费群体。是以后社会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对

以后的消费方式有很重要的作用。

2、实际需求

学校里有手机的人很多。60%的学生有手机。说明高校学生对移动通

信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可

能会成为

3、竞争对手的情况

4、具体的使用情况

手机价格高资费高辐射强

小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品

牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司品牌产品的市场推广，扩大品牌产品销量，实现公司市

场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年

度目标，指导公司的年度营销活动。

4、评估公司实施的活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场

发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放

宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形

成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于

比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品

牌产品质量参差不齐。

⑤侧重品牌产品，忽视服务。更多的关注品牌产品的式样质量方面，

对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依靠终端门店零售，销售

方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬

头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广，区域市

场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才

少，企业发展后备力量不足。

⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市

场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先

富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收

入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市

场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导