2023年工作总结与计划3篇.pdf

2023年

工作总结与计划篇1

如果说年终总结就是给自己打分的话，我认为可以给我打“59+1”分！

一、瑞丰·凤凰岭小区1#~6#楼主体工程分析

瑞丰·凤凰岭小区总用地1.65公顷，总建筑面积49175.83平方，以6幢高

层（18+1）住宅楼组成，小区紧邻铁道部第一疗养院，背依北崮山，俯视在海一

方海上公园和东部城区中心区，盘踞连云区绝佳风水宝地。

瑞丰·凤凰岭小区于3月开工至5月竣工，在楼盘施工过程中整体质量、安

全、进度、投资良好。淮安建设马新建项目部施工的1#、2#楼在主体验收过程

中一次验收通过，甚得质检及相关单位赞扬。淮安建设胡茂怀项目部施工的3#、

4#、5#、6#楼计划于春节前主体全部封顶，目前正加紧施工，以确保按期完成任

务。

我于8月2日担任瑞丰房地产工程部现场土建工程师职务，当时现场1#、

2#楼主体已基本完成，3#、4#、5#、6#楼施工进度缓慢，在现场施工管理方面任

务很重，压力很大。在公司领导和王总的指导下很快进入角色，但在工程的实践

过程中工程进展仍然滞后，周围的环境对工作开展很不利，就好比是中盘的对杀，

后期形势不明朗很难辨清。

经过一个月的深入了解和适应和公司相关领导的大力支持，在现场施工管理

过程中果断调整思路，积极探索新路线，寻求相关单位的配合和支持，终于在9

月份使僵持局面打破，工程正常施工顺利走上正轨。

正如总结开头我给自己打的“59+1”分，其中剩下的40分不是我的，而是

公司领导和相关配合单位的，至于那“+1”分就要看年终的收官之战了，若赢了

“+1”分我要，若原计划制定的任务没有落实我受之有愧。

二、瑞丰房地产公司建议

我的建议就是：“遵守、落实、执行”。

公司的规章和管理制度很完善、很细致，每个细节和符号都很严谨。这些规

章和管理制度体现了当初制定者的智慧和水平我是自叹不如，故我所能做的就是

不让他在墙上挂着、不让他在橱柜里藏着，而是在现实工作中遵守他、落实他、

执行他！

三、工作计划

是幸运、收获颇丰的一年，希望要比更幸运、收获更丰盛。

作为一个建筑人特别是住宅建设者，工程主体施工完成只是住宅小区总工程

量的三分之一，所以小区在的工作量仍然很重事情也会更繁琐。

例如小区中期的内外装修工程、门窗安装工程，中后期的小区市政管网、园

林绿化工程，到后期的工程竣工验收、维修、物业等，所做的工作需要细致、周

密、统筹安排，故计划如下：

计划一：年前休假期间走访和调研周围成熟社区的市政建设、小区配套设施，

做到心中有数以备我用。

计划二：春节后小区施工前会同各协作单位做好施工前准备工作、部署施工

任务、制定可行性施工方案，做到谋事在先。

计划三：进一步加强工程部在施工现场的管理力度、提高监理单位的工作积

极性、增强现有的以及后进场施工单位的安全、质量意识，做到现场令行禁止、

奖惩公平。

计划四：学习新知识、学习新技术。

四、感悟

随着工作地点、工作环境的变化，随着管理的金字塔一层一层的攀登，作为

一名工程管理者，其实就是一位孤独的思考着！

工作总结与计划篇2

总结了自己的一些成果后，就意味着个人销售工作计划的到来，这些客户往

往对产品的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求

的客户。没有要求的客户不是好客户。

销售工作目标如下：

一、对于老客户，和新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，

送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，

把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1.每月要增加3个以上的新客户。

2.每月看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢

失这个客户。

4.要不断加强业务方面的学习，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们

学习更好的方式方法。

5.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。

6.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做