装饰公司业绩逆袭之PK会议模型-PPT.pptxVIP

2019PK型会议操作方法与案例1

PART01竞争激励的定义与方法目录CONTENTSPART02PK大会的实施要点PART03提PK大会的操作原则PART04PK会议操作步骤PART05兑现与总结PART06经典案例2

竞争激励的定义与方法13

激励的定义组织之间、团队之间、员工之间互相比拼；激发争强好胜、积极向上的精神！激励作用构建公平、公正的“擂台”让员工比武，既分胜负，又得奖励，奖优罚劣，顺便把业绩做上去。激励核心1234

PK大会实施要点25

师道文化:能者上、平者让、平庸者下。体制创新：打破论资排辈、任人唯亲的旧观念凡事PK：PK要有趣，业绩和结果的团队氛围、邀约量、签单个数、签单速度也可PK1234规则简单：规则简单、周期较短，切实可行，容易评估6

PK大会操作原则37

规则简单主动挑战奖罚分明丙方思想时间节点退出原则公司双赢8

会议操作步骤49

大家应该也有点累了，稍作休息大家有疑问的，可以询问和交流10

11

12

13

14

PK后续项目操作原则515

（1）.PK仪式之后，公司中高层要进行过程督导；（2）.给员工工具与方法；（3）天天有计划，件件有落实。小结：A领导要当好教练，先教会员工如何使用工具和展业的方法；B之后，要陪同员工进行活动邀约话术与谈单话术的实战演练C随时发现问题，进行过程纠错，并完善。16

兑现与后期总结617

1）PK兑现2）兑现说明3）PK灵活运用18

APK项目创新19

BPK奖励创新20

C优秀员工PK销售部之外，其他部门，其他部门也同样展开PK，冠以特殊称号，如以上范例：21

延伸环节：对赌机制操作说明说到PK，就会涉及对赌，PK与对赌有95%的相似度，但是有三个方面的细节差别：心态、赌资、操作。A心态区别：自发状态：PK是想赢对方；对赌是赢回自己；PK对象：PK是员工、团队之间进行的比拼；对赌是员工或团队与公司之间进行的博弈。机制结果：PK之间必有一方会输；B赌资区别：PK最后拿出奖金（品），对赌是提前拿奖金（品）；中层对赌为现金，高层对赌为荣誉；C操作区别22

23

对赌机制的操盘思维24

谢谢观看三赢共享企业管理咨询50商学院策划部25