《促销战术选择》课件.pptVIP

*****************课程目标11.掌握促销战术的选择原则理解促销战术背后的逻辑和方法，学会根据具体情况选择最适合的促销策略。22.熟悉常见的促销战术深入了解各种促销战术的优缺点、适用场景和操作方法。33.提升促销效果评估能力掌握促销效果评估指标，学会分析促销活动的效果，并进行改进和优化。44.培养独立思考和创新能力能够根据实际情况设计和执行有效的促销策略，并根据市场变化及时调整。什么是促销战术吸引顾客利用各种手段刺激顾客购买行为，增加销售额，达到盈利目的。增加品牌认知提升品牌知名度和影响力，树立良好的品牌形象，吸引更多潜在顾客。竞争优势与竞争对手区分开，以更吸引人的价格或其他手段吸引顾客，抢占市场份额。清理库存快速消化库存，避免积压，为新品腾出空间，提高资金周转率。促销战术的特点吸引力促销活动能够吸引目标客户的注意力，激发他们的购买欲望。有效的促销活动应该能够抓住客户的需求，提供有吸引力的优惠或福利。刺激性促销战术能够刺激消费者做出购买行为，提高销量。例如，限时优惠促销能够促使消费者在短时间内做出购买决定。时效性大多数促销活动都有特定的时间限制，旨在吸引消费者在短时间内完成购买行为。时效性能够增强促销活动的紧迫感，促使消费者抓住机会。差异化不同的促销战术能够满足不同的市场需求和目标群体。通过选择合适的促销策略，企业能够在竞争中脱颖而出。影响促销战术选择的因素目标客户目标客户的特征，例如年龄、性别、收入、消费习惯等，是影响促销策略的关键因素。产品特点产品本身的特性，例如新旧、价格、功能、品牌等，会影响促销战术的选择。市场竞争竞争对手的促销策略、市场份额、产品差异化等因素都会影响促销战术的选择。促销预算促销预算的规模和分配，会直接影响促销活动的范围、力度和时间。价格折扣促销直接降价直接降低商品或服务的售价，以吸引顾客购买。优惠券提供优惠券，顾客可以凭券享受折扣优惠。促销活动在特定时间段内，对部分商品进行打折促销。会员折扣为会员提供专属折扣，提高客户忠诚度。赠品促销提升产品吸引力赠送与产品相关的礼品，可以提高产品的吸引力，吸引消费者购买。增加购买欲望赠品可以作为额外的价值，激发消费者购买的欲望，提升消费者的购买意愿。建立品牌联想赠送与品牌相关的礼品，可以建立品牌联想，提高品牌知名度。提升客户忠诚度赠送实用或有纪念意义的礼品，可以提升客户忠诚度，鼓励客户再次购买。捆绑销售促销11.增加销售额将多个产品捆绑销售，可以提高客单价，增加销售额。22.提高产品销量通过捆绑销售，可以吸引顾客购买更多产品，从而提高产品销量。33.清理库存将滞销产品与畅销产品捆绑销售，可以有效地清理库存。44.提升品牌价值通过捆绑销售，可以提升品牌价值，吸引更多消费者。中奖促销吸引眼球中奖促销通常是通过抽奖、刮奖等方式进行，这可以让顾客更加积极地参与，并增加购买的可能性。这种方式能迅速吸引顾客的注意力，营造一种兴奋和期待感，从而刺激购买行为。提升参与度中奖促销可以有效提升顾客的参与度，让他们在购买产品的同时，也有机会获得奖品。这种参与感可以增强顾客对品牌的忠诚度，并鼓励他们进行重复购买。多买优惠促销购买数量优惠鼓励消费者购买更多商品，提高客单价。阶梯式折扣不同数量的商品享受不同的折扣力度，吸引消费者购买更多。满额赠送达到一定购买金额后，可获得赠品或折扣，刺激消费者消费。积分奖励促销积分积累鼓励顾客重复购买，积累积分，换取优惠。积分兑换积分可兑换商品、折扣、优惠券等，提升顾客参与度。客户忠诚度积分奖励计划能有效提高顾客忠诚度，促进重复消费。满额送礼促销1刺激消费设置消费门槛，鼓励顾客增加消费额度，提高销售额。2提升品牌价值赠送高价值礼品，提升品牌形象，增强顾客好感度。3吸引新顾客通过满额赠礼活动，吸引新顾客尝试品牌产品，扩大市场份额。4增加顾客忠诚度定期开展满额赠礼活动，维护老顾客，提高顾客忠诚度和复购率。限时优惠促销时间紧迫感限时优惠促销策略通过制造时间紧迫感，刺激消费者的购买欲望。价格优势限时折扣价格可以吸引对价格敏感的消费者，提高商品的销量。活动周期设置明确的促销时间，有效引导消费者在特定时间段内完成购买。提高转化率限时优惠促销可以有效提高商品的转化率，促进销售额的增长。买赠促销促销策略买赠促销是指在购买商品或服务时，赠送其他商品或服务。这是一种常见的促销策略，可以吸引顾客，提高销售额。赠送商品赠送的商品可以是与主商品相关的，也可以是完全不同的商品。赠送商品