2024年国际商务谈判中的价格谈判与合同起草2篇.pptx

2024年国际商务谈判中的价格谈判与合同起草;国际商务谈判背景与准备

价格谈判技巧与策略

合同起草要点与注意事项

跨文化沟通技巧在商务谈判中应用

实战案例分析：成功价格谈判与合同起草经验借鉴

总结回顾与未来展望;国际商务谈判背景与准备;市场需求与增长趋势;评估双方企业的规模和财务状况，以便在谈判中合理把握价格底线。;信息收集与策略制定;团队成员选择与搭配;价格谈判技巧与策略;;报价时要充分考虑市场行情、产品成本、竞争对手情况等因素，确保报价的合理性。;议价技巧与让步原则掌握;;合同起草要点与注意事项;合同类型选择及适用场景分析;2024年国际商务谈判中的价格谈判与合同起草;CATALOGUE;01;国际商务谈判是指不同国家或地区的商务活动主体，为满足各自经济利益的需要，通过信息交流、磋商、协议等方式，达成各种国际商务交易的行为和过程。;商务谈判是商业活动中不可或缺的一环，通过谈判可以促成交易，实现双方的经济利益。;趋势;02;在谈判前要对产品或服务的市场价格、竞争对手的定价策略等有深入了解。;开场白与议价策略;认真听取对方的异议，了解其背后的原因和诉求。;;03;尾部条款;明确双方权利与义务条款;详细描述交易的各个环节和时间节点，如签订合同、支付定金、交货验收等，以确保双方按约定执行。;风险防范与争议解决条款设计;04;语言障碍;;;05;注重合同细节与风险控制;;在实际工作中，要充分了解市场行情和对手情况，为谈判做好充分准备。;06;角色分配与准备工作;;;;THANKS