ERP销售方面的资料 第二讲 市场机会.PPTVIP

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第二讲市场机会的寻求与把握

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一、市场机会的含义

•市场机会是由消费者尚未满足的需

求而形成的，对企业经营发展相对有利

的时机与条件。

•市场机会存在的必然性

•－需求与供应在数量上的不平衡；

•－需求与供应在结构上的不平衡；

。

•－需求与供应在发展上的不平衡

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二、市场机会的类别

•显在的市场机会填补法

前兆型市场机会追随法

突发型市场机会捕捉法

诱发型市场机会诱导法

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三、寻求与把握市场机会的方法

•填补法：

•－差量填补、功能填补、结构填补；

•追随法：

•－梯度追随、时尚追随、关联追随；

•诱导法：

•－开发产品、转变观念、改变环境。

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四、企业市场机会的利用

•市场机会的评估：

•

成功概率

高低

吸大12

引

力

小34

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•面对不同机会的业务类型

理想的业务风险的业务

机会多，威胁少机会多，威胁多

成熟的业务麻烦的业务

机会少，威胁少机会少，威胁多

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五、掌握市场机会的必要条件

•对自身资源与优势的准确估价；

•对市场情报资料的广泛了解；

•有强烈的进取心和高度的敏感性。

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