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品牌服装策划方案3篇

品牌服装策划方案1

一、服装产品营销策划目的

要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点

（如：提高市场占有率；扩大产品知名度；树立规模、优质、专业、服务

的良好形象），作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求

全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划

出一套服装产品行销计划。

企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设

计新的服装产品营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变

化，设计新的阶段性方案。

如：首先强调服装产品的市场营销“不仅仅是公司的一个普通产品的

市场营销市场营销，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系

列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任

务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

（二）、分析当前的服装产品营销环境状况

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它

是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。知己知彼

方能百战不殆方能百战不殆，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要

分析：

1、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不

同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求

变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品

市场发展前景。

2、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、

居民经济条件，如消费者收入水*、消费结构的变化、消费心理等，对一

些受科技发展影响较大的产品（如：计算机、家用电器等产品）的营销策

划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

（三）、市场机会与问题分析

服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市

场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就

成功了一半。

1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在

的具体问题，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

服装产品价格定位服装产品结构不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势

中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细

分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找

出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

（四）、服装产品营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装

产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为__万件，预

计毛利__万元，市场占有率实现__。通过市场分析，找出市场机会，提炼

自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主（利润

和稳定市场）、渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场占有率）；行业主要

主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标

客户；渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。

（五）、服装产品营销战略

1、服装产品营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品

特色，采取差异化营销策略。

以服