惠州T水泥公司营销策略研究.pdf

摘要

最近几年，我国的经济结构一直在持续调整，而作为基础建设领域的重要组成部

分的水泥行业也受到了影响。由于基础建设速度放缓和水泥产能过剩等问题日益凸

显，整个行业面临着结构调整的挑战。这种挑战不仅来自政策环境的变化，还来自日

益严苛的环保要求以及市场竞争的加剧。在这一背景下，水泥行业需要面对重新洗牌

的现实。为了应对产能过剩和环保压力，企业需要加强错峰生产，提高资源利用效率，

推动产业结构的优化和升级。另外，智能化、数字化生产线的引进也将成为水泥企业

转型升级的重要举措，通过引进先进的生产技术和设备、提高生产效率、降低能耗和

减少排放等措施实现水泥行业的可持续发展。

从营销角度来看，水泥企业面临更为严峻的形势。市场竞争的加剧和需求结构的

变化，意味着企业需要加大产品创新和市场营销力度，寻求多元化发展，寻找新的增

长点。同时，企业还需要关注消费者对环保和品质的需求，加强品牌建设，提升服务

水平，以适应激烈竞争的市场环境。因此，水泥行业在面临诸多挑战的同时，也蕴含

着发展的新机遇。水泥企业可以在新形势下找到新的发展路径，实现持续稳定的发展。

本文以惠州T水泥公司为研究对象，以4P营销理论为依据，对惠州T水泥公司的基

本情况和水泥产品营销现状进行了介绍，运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT

分析法等分析方法对公司的内外部营销环境、产品竞争力进行了分析，而后基于问卷

调查的结果，找出了惠州T水泥公司水泥产品营销策略中存在的产品服务不到位、产

T

品定价不科学、分销渠道受限制、促销手段较单一等问题。针对惠州水泥公司营销

策略存在的问题，提出了完善产品服务、改进价格策略、拓宽营销渠道、丰富促销组

合等优化建议，并从优化企业组织结构、强化人员队伍建设、构建智能生产模式三个

方面给予实施保障。

关键词：营销促销组合，SWOT分析，营销策略，目标市场

I

ResearchonMarketingStrategyofHuizhouTCement

Company

Abstract

Inrecentyears,mycountryseconomicstructurehasbeencontinuouslyadjusted,and

thecementindustry,whichisanimportantpartoftheinfrastructureconstructionfield,has

alsobeenaffected.Duetotheslowdownininfrastructureconstructionandtheincreasingly

prominentproblemsofcementovercapacity,theentireindustryisfacingthechallengeof

structuraladjustment.Thischallengenotonlycomesfromchangesinthepolicy

environment,butalsofromincreasinglystringentenvironmentalprotectionrequirements

andintensifiedmarketcompetition.Inthiscontext,thecementindustryneedstofacethe

realityofreshuffling.Inordertocopewithovercapacityandenvironmentalprotection

pressure,companiesneedtostrengthenpeak-shiftingproduction,improveresource

utilizationefficiency,andpromotetheoptimizationandupgradi