保利地产商业模式的研究报告.docxVIP

摘要及说明

保利地产，央企，背景深厚。

保利地产，销售业绩从2004年的16亿到2009年的230亿。

保利地产，2006年上交所上市，至今已有四年。

保利地产，蝉联房地产品牌价值榜第一名。

保利地产，超越万科？

保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从

保利业绩增长的背后，到底有哪些秘密呢？本研究将从管理的角度出发，为您还原一个真实的保利地产。

注：本次研究所用信息资料皆来自网络及上市公司年报。明德研究团队保证所研究内容切合于资料实际，

对因资料失真所造成的影响不负责任。明德研究仅作共享借鉴之用，任何人不得以此报告作获利之用。

2

保利业绩增长数据

从

从2004年的16亿到

2009年的230亿，保利的业绩翻了几番。在这个过程中，从规模很小的房企，到上市公司，再到排名前10的企业，这个过程中到底发生了什么呢？

亿

250

200

150

100

50

0

230155

230

81

4035.2

40

241622.4

24

16

14.9

41.96.6

4

1.9

200420052006200720082009

营业额净利润

保利近几年业绩增长数据（来源于上市公司年报）5年时间从

保利近几年业绩增长数据（来源于上市公司年报）

230亿，主营业务收入增加了10多倍

3

目录

1

1、保利地产发展历程分析……………………P05

2、保利地产管理超越提示……………………P36

4

说明

保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速

保利上市始于2006年，从2006年到现在，是保利飞速发展的阶段。在这几年中，保利经历了上市，管理完善、地产高潮、地产低谷……在当前房企蜂拥上市的背景下，保利上市后的发展思路以及发展路径将具备非常重要的借鉴意义。因此，本研究主要探究保利从2006年上市，到目前为止，在发展过程中的思路以及保利发展模式的借鉴点。

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目录

1保利战略思路的调整过程

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保利战略思路的调整过程

2保利经营思路的调整过程

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保利经营思路的调整过程

3保利组织结构的调整过程

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保利组织结构的调整过程

4保利人力资源的体系解读

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保利人力资源的体系解读

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保利战略思路的调整之一（2006）：政策把控能力体现短期策略为主的思想

保利2006年年报中总结的公司主要优势之一的：卓越的战略能力

2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的产品战略。1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的区域战略

2.以中高端精品住宅为主、商业地产为辅的产品战略。

1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的区域战略。

保利2006年年报中所

体现出来的战略思路

在房地产行业，政策变动代表着市场短期内的波动行为，保利将战略能力的重点放在这里，体现了公司对于政策影响力的认同，以及对于公司自身先天优势的充分自信。

4.公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会。3.公司对于宏观调控政策

4.公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会。

保利2006年卓越战略能力包含四大部分，而其中的重点就是企业对于国家宏观调控政策的把握。央企的背景，以及保利集团的特殊地位，都决定了上市之初的保利，对于自身有着深刻的认识。

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保利战略思路的之一（2006-2007）：政策把控能力体现短期策略为主

1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市为重点的区域战略。

准确的判断能力：……公司始终密切关注宏观经济形势的变化，努力

准确的判断能力：

……公司始终密切关注宏观经济形势的变化，努力把握经济发展脉搏，在市场竞争中掌握先机，有预见性地开展工作。2007年公司预见到市场即将发生变化，在年初就要求各项目主动加大了开工面积，

加快了工作进度……

保利2006年年报中所

体现出来的战略思路

4.公司善于抓住国家宏观调控所带来的发展机会。

3.公司对于宏观调控政策具备出色的前瞻把握能力。

2007年新增

2007年新增

2006年总结

经过一年的发展，以及通过对于宏观调整政策的准确把控，保利地产实现了上市之后

经过一年的发展，以及通过对于宏观调整政策的准确把控，保利地产实现了上市之后2年的快速发展。

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保利战略思路之二（2008-2009）：市场调整，转向“提供高性价比的产品”

2008

2008年，在市场调整的背景下，保利的整体战略并没有出现大的变化，基本的框架仍旧是以下内容：

1.以广州、上海和北京为核心，其他经济中心城市