【重点研报】2024年海外保健食品白皮书.pptx

;海外市场概况;;;跨境电商的快速发展受益于科技进步、消费者购物习惯转变、物流优化和进出口贸易政

策的支持;跨境电商发展中限制因素包括政策上差异、网络安全风险、物流成本和配送效率问题，

以及文化差异和缺乏市场本地化;数据来源：魔镜洞察;;;品牌出海Checklist;;随着大众健康意识不断加强，保健品需求也在不断增长，2018年至今，全球保健品市场整体呈现出较好的增长活力，预计2026年市场规模有望达到2011亿美元。从区域来看，北美、亚太、欧洲地区18年-26年复合年均增长率均约为7%，其中北美市场体量相对最大，以美国、加拿大等国家为主导的北美保健品市场较成熟，并且保持着良好的增长势头。;2024年1-6月，海外保健品线上市场销售额达到933.5亿元，同比增长20.2%。反观国内线上市场，24年1-6月国内保健品线上市场规模达到569.2

亿元，同比增速仅为1.7%。

国内线上保健品市场规模体量大，但增速趋缓，海外市场迸发出更高的增长活力。

2023年-2024年6月;平台及区域分布|亚马逊体量最大，美国市场相对较成熟;亚马逊平台作为海外保健品线上市场体量最大的平台，其中美国站点的市场规模达877亿元，市场相对最成熟、体量最大。

Shopee平台则主要集中在泰国、印尼市场，lazada平台集中于菲律宾和泰国站点。东南亚市场中，印尼、泰国、菲律宾国家销售表现较好，市场体量相对较大。;随着健康意识的普及，使用保健品的美国成年人占比持续增长，23年占比为74%，线下仍为消费者购买的主要途径，线上零售商占比仅为25%。

从亚马逊平台美国站点销售表现来看，24年1-6月销售额为750.5亿元，同比增长14.5%，销量4.4亿件，同比增长15.7%，市场需求呈现稳步增长趋势。;从各价格段销量来看，美国亚马逊平台上65%的消费者需求都集中在50-200元价格段区间内，国内线上市场则主要集中在100元以下价格段。相较而

言，国内线上市场对低价位段保健品产品需求更大，并呈小幅增长趋势。

美国亚马逊保健品市场下，200-350、400-450等中高端价位段产品销量占比均出现不同程度的增长，中高端产品具备更高的增长趋势及潜力。;;从功效角度来看，美国亚马逊市场需求以运动提能、提升免疫、蛋白质补充功效为主，与国内市场保健品需求情况较相似。关节/骨骼健康、大脑健康、

心血管健康功效均表现出高销售增速，功效需求更侧重于中老年人群。

对比美国亚马逊市场及国内线上市场不同功效销售表现，国内减肥减重市场相对更成熟，而美亚市场规模较小且呈现小幅下滑。国内市场下，发肤甲功效市场体量较小，美亚市场的高成熟度、新兴产品有望为国内市场注入更多活力。;国内线上发肤甲保健品市场体量为1.8亿元，同比增长234.1%，主要由海外品牌所主导，TOP10品牌均为海外进口品牌，并且产品形态多为软糖形态，

成分卖点以生物素+多种维生素的搭配组合为主，产品同质化程度较高。

反观美亚市场，产品形态更多样，软糖、液体、粉剂、片剂胶囊等均有所涉略，成分及剂型更加多样化。;保健品市场总结;;;;;;;;;;