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海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

中餐厅的销售方案范文三篇

中餐销售方案1

餐饮淡季营销管理的方案是什么呢?春节过后，餐饮

业将迎来一年中最漫长的经营淡季，基本上要连续到4月

份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后份，在这期间还是需要盈利的，但如何应对节后门前冷落

鞍马稀的营销重担，早已沉沉地压在了酒楼老板的心坎

上。

餐饮淡季营销管理的要留意以下几点:

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着每天顾客爆满就沾沾自喜，可

能大年一过你就每天唱空城计。由于中国传统习俗的使

然，一接近春节，全社会的消费劲在短期内有一个喷发行

情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是由于你

的营销工作做得多么精彩。真正考验营销的成效，还在于

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地

经营，在顾客中是不是享有较高的满足度和美誉度，在同

行企业中是不是属于方阵的。

胜利酒楼营销的目标都是特别明确的，策略都是很

清楚的，且都是按方案有步骤地推动实施。有一点特别关

键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

旺季取利，淡季取势，这应当是酒楼营销的核心

思想。取利，就是要夺取的销量，猎取的收益；取势，则

是猎取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客

口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这

势和和利的关系是的关系是截然截然不行不行分开分开的，的，没没有淡季的有淡季的势作为

铺垫铺垫，就很，就很难获得难获得旺季的旺季的利；而；而没没有旺季的有旺季的利，也无

法支撑法支撑酒楼在淡季里酒楼在淡季里去去取取得所需得所需要的要的势。往往淡季营销

工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也

能获利颇丰，这就是水到渠成。

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面:

1、老客户的维护；

2、新客源的开发；

3、品牌形象的塑造。

要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不行

少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶

段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满足度，

终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要依据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动

机，以及节后餐饮市场的调整趋势等

方面作出正确的推断和分析，然后把有限的营销资

源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的

顾客群体是官方（包括政府和军队）、商务以及其他社会团

海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。——林则徐

体的集团消费，这期间许多酒楼对一般的散客都无暇顾

及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源

结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团

消费的热忱会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消

费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间沉没在众多

团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显

得比较突出，成