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团队建设方案

团队建设方案「篇一」

销售团队是房地产公司的一张“脸”，是公司先于产品对市场进行的展示，专

业的素质优越的服务是吸引市场的基础。对销售人员加强专业及服务培训是建设一

个优秀的销售团队必经的途径。以下是房产销售团队建设方案，欢迎阅览!

高效的房产销售团队，是在遵守《商品房销售规范》的基础上，在开发商或代

理商限定的时间内，完成或超额完成指定项目的销售工作的一定数量的员工集合。

一、组建一支高效的营销团队，必须要做到以下几点：

1、强有力的执行力。必须要做到上传下达，使销售计划、营销策略得到很好

的执行。

2、适当、清晰的目标和相关的专业技能。要制定适当和清晰的团队销售目标

和个人销售目标，并把这些目标与个人激励机制挂钩。销售人员应该熟悉房产相关

知识，擅长房产销售，最重要的是要有团队意识，相互之间能够良好的合作，完成

任务。

3、良好的沟通能力和相互信任。良好的沟通能力是一个销售人员必不可少

的，这包括外部沟通和内部沟通。外部沟通主要是跟客户的良好沟通，内部沟通包

括同事间的沟通和跟上级领导间的沟通。相互信任则是员工对公司的信任，对产品

的信任，对领导的信任和同事之间彼此品行和能力的相互信任。

4、恰当的领导和内外部的支持。优秀的销售管理者在团队中往往是担任教练

和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，并不试图去控制它。

二、营销团队的组建

1、人才的多元化、组合化，以实现技能的互补。房产销售团队要有效的运

作，需要几种不同技能类型的成员。第一、要有技术专程，熟悉房地产相关法律、

知识，擅长销售的人员，作为介绍组。第二、要有高效的沟通技巧，要善于聆听、

反馈、解决客户疑问，作为洽谈组。第三、迎宾组，年轻，相貌端庄，代表公司形

象。第四、有解决问题和决策的能力，能够发现问题并提出自己的建议，作为主管

人员。

2、薪酬福利、绩效考核

一般认为，薪酬福利就是底薪和提成，绩效考核就是任务的完成与否。其实这

只是其中的一方面。

(1)、在薪酬福利中，薪和利主要指物质奖励，也就是底薪和提成。酬和福指

精神方面的奖励，包括公司对员工的认可，上级同事给予的关怀和认可，晋升的机

会，对企业文化的认可等等，从而形成很强的凝聚力。

(2)、绩效考核，绩是指工作过程，效是指工作结果，考是检验，核是检查、

核实、反馈和修改。这其中并不是单纯看完成任务与否的结果，(如甲接待了100

个客户成交了10套，乙接待了50个客户也成交了10套。结果一样，但过程不一

样)也要看过程。考核的时候，除了检查核实以外，还要反馈和修改。

3、房产销售团队的专业素质与精神支持——团队培训。

包括个人培训和整体培训。个人培训包括销售人员的心理素质培训和潜能培

训，专业知识培训和销售技巧培训。整体培训注重团队的工作协调性和相互信任感

的培养，增强团队的凝聚力。

5、加强对团队销售工作的追踪。公司要建立一系列表格表单。如要求销售人

员填写《日销售报表》、《日客户接待表》。销售主管则要填写《周销售报表》、

《周客户情况统计表》、《周客户情况统计分析表》等。仅通过报表、报单、报告

来追踪销售情况还不够，还要定期进行电话或面对面的沟通，了解销售人员的思想

动态变化，了解销售人员业绩未能达成的深层次原因，以便制定解决问题的应对措

施。

三、营销团队的组建流程

该项目在西南财经大学附近，可充分利用高校资源，招聘一批刚毕业或大四实

习的学生，他们虽然没有工作经验和专业知识，但是年轻，有活力有激情，有闯

劲。工作经验和专业知识可以通过一段时间的培训和实践来实现。

初步面试——自主跑盘(项目附近没有可以参考的楼盘，可以去做一个市场调

查)——人员复试——封闭培训——汇演考核(包括书面考核与口头考核)——队伍

组建

一、建设目标与思路

为大力加强全省高校师资队伍建设，全面提高高等学校教师队伍整体素质，加

快我省高等教育内涵发展，提高人才培养质量和办学水平，自20xx年至20xx年每

年评审100个师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高等教育教学团队。通

过教学团队建设，引导高等学校增强教学团队意识，建立和创新团队合作机制，优

化教师整体结构，改革教学内容和方法，开发教学资源，促进教学研讨和教学经验

交流，推进教学工作的传、帮、带和老中青相结合，提高教师的教学和科研水平，

为建设教育强省、实现