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九种常见的营销策略找准营销的

方向

战略是营销的方向，战略和方法有很多种。任何策略的成功实

施都需要精心准备，然后在进行中或测试中不断优化和调整策

略。所以希望以下九种常见的营销策略能为营销找到正确的方

向。

1.口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务，通过用户与亲友的交流

来传播自己的品牌。这种营销方式可信度强，成功率高。这种

基于口碑传播的营销方式被称为口碑营销。口碑营销策略不仅

基于线下真实传播，还体现在社交媒体平台，强调关系和利

益。我们看到了很多关于海底捞的口碑在论坛和微博上的传

播，以及快递书包一小时到达带给用户的惊喜分享。这些都是

口碑碎片，是用户自己分享的。

2.情感营销策略

情感营销是将消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营

销策略的核心，通过情感包装、情感推广、情感广告、情感口

碑、情感设计等手段实现企业的经营目标。这个时候，消费者

在购买商品时看重的不是商品的价格、数量和质量，而是一种

情感上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感

需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神

共鸣。情感营销策略将情感投入营销，让感性营销赢得无情的

竞争。

3.恐吓营销策略

所谓威胁营销(threatmarketing)，是指营销人员通过广告

和营销人员将一些现有的或潜在的威胁和危害告知目标客户，

以达到销售自己产品的目的的一种营销方式。但当营销人员提

供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入威胁营

销的讨论。

恐吓营销在逻辑上的表述为：分析产品、列举提出问题、渲染

问题的严重性，从心理上恐吓，使潜在购买成为现实购买。这

种策略适合一些对身体有益的健康类产品或服务、人身安全的

产品或服务，比如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、

药品、母婴用品、儿童教育……这些企业在使用此策略上效果

很明显，但是不要夸大事实，甚至捏造谣言危害竞品，比如

“微波炉有害”的传言，全行业销售量同期相比下降了40%左

右，遭受巨大的损失，微波炉老大格兰仕更是深受其害。这方

面需要营销者在运用时格外注意，然而此策略运用得当，效果

甚好，比如当年螨婷这个品牌，当时九鑫集团耸人听闻的提出

了螨虫概念，通过传播让用户知晓螨虫的危害，立刻使许多女

性恐慌起来，纷纷掏钱抢购。利用恐吓营销，只要摸准心理，

详尽列举，巧妙实施，恐吓适度，准能让顾客的顾虑对号入

座！

4.体验营销策略

体验通常是由人们直接观察或参与一个事件而产生的，不管

这个事件是真实的还是虚拟的。体验会涉及到客户的情绪、感

官、情感等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思

维等理性因素，再加上体验中需要进行的一些物理活动。体验

的基本结果会清晰地反映在语言中，比如描述体验的动词:欣

赏、喜欢、讨厌、憎恨等。，形容词:吸引人的，可爱的，刺

激的等。

为什么要体验营销？事实上，体验式营销的重要性体现在:消

费者情感需求的比重越来越大；消费需求日益个性化、差异

化、多样化；消费者的价值观和信仰瞬息万变；消费者的关注

点转向情感兴趣。对于现代消费观念的改变，我们可以通过体

验式营销更深入地了解消费者需求。

5.植入营销策略

植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至

服务内容策略性融入电视剧、电影或媒体节目等各种内容之

中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌

印象，继而达到营销产品的目的。我们经常在众多电视剧、电

影、微视频中看到不同品牌的植入。甚至可以在各种以内容输

出的平台上来实现，比如网络游戏、微博段子、长微博图文，

甚至小说之中。

6.事件营销策略

事件营销的英文为EventMarketing，国内有人把他直译为

“事件营销”或“活动营销”。事件营销是企业通过策划、组

织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事

件，引起社会团体、媒体和消费者的兴趣与关注，以求提高企

业或产品的知名度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服

务的销售目的的手段和方式。

简单来说，事件营销就是通过对新闻规律的把握来制造具有

新闻价值的事件，并通过具体的操作来传播这一新闻事件，从

而达到广告的效果。我们经常被对新产品缺乏认识所困扰。在

新品上市阶段，很多企业都希望有一场引爆事件来聚集大众和

媒体的目光。这就是希望品牌迅速走红的心理。

7.饥饿营销策略

饥饿营销指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供