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太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

会展策划方案

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会展策划方案（通用11篇）

为了确保事情或工作有序有力开展，我们需要提前开始方案制定

工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才

合适呢？下面是小编为大家收集的会展策划方案，欢迎阅读与收藏。

会展策划方案篇1

一、活动背景

随着教育在人们心目中地位的逐步提高，及近年来高校大规模的

扩招，越来越多的学生走进了高等教育的殿堂。拥有这么多人口的市

场绝对是不容忽视的。大学生是中国消费市场的一大特殊消费群，其

消费观念对将来具有很大影响力，其消费的行为特点和方式，将左右

和引领整个社会青年的趋向。因此对于商家来是说，大学生市场无疑

是一个值得注意的巨大市场，蕴藏着很大的商机，抓住大学生这一市

场对企业来说不仅意味着缸满盆溢的销售前景，从长远利益来讲，也

把握住了今后中高档商品的方向，培养了自己的品牌意识。中国高校

专供网正是在这样的情况下应运而生，现在准备进行首次活动，即本

次的“特产带回家，亲情永牵挂”活动。

二、活动目的

通过保定特产的展销活动，让同学们把关爱带回家，也在保定高

校初步宣传中国高校专供网。

三、活动主题

特产带回家，亲情永牵挂

四、市场分析

（一）市场环境

大学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性的

重点促销。与其它营销活动相比，校园促销活动对企业品牌的推广，

企业形象的建立、销售问题的提高也是更具意义。此次活动不仅在于

产品的销售，更重要在于宣传中国高校专供网，树立良好的形象，扩

太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此谓不朽。——《左传》

大知名度。

（二）消费特征

大学生的消费具有情绪性的特点，具有示范效应，容易受到商家

宣传和促销方式的引导（尤其在重大节假日期间例如寒假），同时消

费时具有冲动的特点，因此寒假带特产回家的活动一经宣传会立刻引

起学生们的关注，促进消费。

（三）消费因素

寒假回家带礼品

（四）市场潜力

时值寒假来临之际，是校园特产销售的最佳时机，主要是大一学

生首次回家，必定会带回当地的部分特产回家，表达对家人的心意。

还有高年级的学生也会这样的潜在需要。驻保高校有20万大学生，大

一至少有5万人，如果按照市场的20%来看的话也有10000销售潜

力，再加上高年级的市场，整体市场很有潜力。

（五）竞争者分析

根据往年各个高校特产的销售情况来看，有部分特产进入高校，

但多是零散的学生代理，销量有限，而且价格参差不齐，没有固定和

长期的进货及销售渠道，没有宣传手段，仅是以一段时间的摆摊售卖，

难以取得学生的信任，也不易信息的传播，影响销售成绩。

五、活动的前期准备

（一）目标市场与产品定位。

目标市场是驻保高校的所有师生。

产品定位是回家馈赠亲友的礼品！

（二）价格定位：低于市场价销售（具体根据成本和费用计算）

（三）销售方式：校园展销

（四）广告宣传

1、校园网论坛发布活动信息（