国际商务谈判课程中的协商技巧与实践指导2篇.pptx

国际商务谈判课程中的协商技巧与实践指导;目录;01;商务谈判类型;协商技巧重要性;在参与学术项目或课题研究时，团队成员之间需要就研究方向、任务分配等问题进行协商。;02;;;;03;;;情感管理与气氛营造;04;面对强硬型对手的策略;倾听与理解;课堂角色扮演：模拟实战演练;05;经典成功案例解读;案例一;分析成功案例中的共同特点和成功因素，总结可借鉴的经验和教训。;06;商务场合着装要求及注意事项;;实战演练：商务场合中的礼仪展示;07;;商务谈判能力提升建议;数字化与智能化;;国际商务谈判课程中的协商技巧与实践指导;目录;01;;;商务谈判重要性及应用领域;02;了解行业动态、市场趋势、竞争对手情况以及目标公司的经营状况等。;根据谈判背景和双方利益，设定明确、具体、可衡量的谈判目标。;团队建设与角色分配技巧分享;03;倾听策略;在了解对方需求、探讨解决方案时运用，鼓励对方详细阐述观点，促进深入交流。;回应技巧：肯定、否定及条件性回应方法论述;04;情感管理原则及方法讲解;;案例选取与解读;05;思维方式和决策过程差异;跨文化沟通技巧分享;灵活性原则;06;演练目标;;团队协作

发挥团队成员各自优势，形成合力，共同应对谈判挑战。;失败教训：;;;THANKS