市场营销策划工作内容.pptx

市场营销策划工作内容

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CONTENTS

市场调研与分析

产品策略制定

价格策略及促销方案设计

渠道拓展与管理优化建议

广告宣传与媒介投放策略

总结回顾与未来发展规划

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01

市场调研与分析

确定目标市场的地理位置、人口特征、消费习惯等

分析目标市场的潜在需求和购买力

评估目标市场的竞争状况和市场份额

目标市场确定

分析竞争对手的产品、价格、渠道和促销策略

评估竞争对手的市场份额和竞争优势

识别主要竞争对手和潜在竞争对手

竞争对手分析

通过市场调研了解消费者的需求和偏好

分析消费者的购买动机和行为习惯

挖掘消费者的潜在需求和未来趋势

消费者需求挖掘

03

为企业制定市场营销策略提供决策支持

01

分析市场的发展趋势和未来走向

02

预测市场的潜在机会和挑战

市场趋势预测

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02

产品策略制定

1

2

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通过市场调研和分析，明确产品的目标受众和市场定位，为产品策略制定提供基础。

确定目标市场

挖掘产品的独特性和优势，通过营销手段强调这些特点，提高产品在市场中的认知度和竞争力。

突出产品特点

根据目标市场和产品特点，打造独特的品牌形象，提升消费者对产品的信任感和忠诚度。

塑造品牌形象

产品定位与特点突

对现有产品组合进行深入分析，了解各产品的市场表现、盈利能力及市场趋势。

分析产品组合

根据分析结果，提出产品组合调整建议，包括淘汰落后产品、加强优势产品、开发新产品等，以提高整体产品组合的竞争力。

优化产品组合

针对优化后的产品组合，制定相应的营销策略和推广计划，确保产品顺利进入市场并实现销售目标。

制定营销策略

产品组合优化建议

新产品创意收集

广泛收集新产品创意，包括来自公司内部、客户、市场等方面的意见和建议。

新产品开发流程制定

建立规范的新产品开发流程，包括需求分析、概念设计、详细设计、测试评估等环节。

新产品市场测试

在新产品推出前进行市场测试，了解消费者对新产品的接受程度和市场需求情况，为产品上市做好准备。

品牌战略规划

01

制定长期品牌发展战略，明确品牌定位、品牌传播和品牌扩张等方面的规划。

品牌形象塑造

02

通过统一的视觉识别系统、品牌故事、广告宣传等手段，塑造独特且易于识别的品牌形象。

品牌维护与管理

03

建立品牌监测机制，及时发现并处理品牌危机事件，确保品牌形象不受损害；同时持续进行品牌传播和推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

品牌建设与维护

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03

价格策略及促销方案设计

需求导向定价

以消费者对产品价值的理解和需求强度为依据来制定价格，如认知价值定价法和需求差异定价法。

竞争导向定价

以市场上相互竞争的同类产品价格为依据来制定价格，如随行就市定价法和投标定价法。

成本导向定价

根据产品成本加上期望的利润来确定价格，常用方法有成本加成定价法和目标收益定价法。

定价方法选择及依据阐述

价格调整时机

根据市场供需变化、竞争对手策略、产品生命周期等因素来判断价格调整的时机。

价格调整策略

包括降价策略和提价策略。降价策略可通过直接降价、折扣、优惠券等方式实现；提价策略则可通过提升产品品质、增加附加值、改变包装等方式实现。

包括打折促销、赠品促销、抽奖促销、联合促销等多种类型。

促销活动类型

根据产品类型、目标消费者、销售季节等因素来设计具体的促销方案，包括促销主题、促销方式、促销时间、促销地点等要素。

促销方案设计

促销活动类型筛选及方案设计

选择具有良好信誉、较强销售能力和市场拓展能力的渠道合作伙伴。

渠道合作伙伴选择

根据渠道合作伙伴的特点和需求，制定相应的渠道政策，包括价格政策、返利政策、市场推广支持政策等，以激励渠道合作伙伴积极推广和销售产品。

渠道政策制定

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04

渠道拓展与管理优化建议

打造全渠道营销体系

整合线上线下资源，构建统一、高效的全渠道营销体系，提升品牌曝光度和市场份额。

强化线上线下互动

通过线上引流、线下体验等方式，加强线上线下渠道的互动与融合，提高用户粘性和购买转化率。

数据驱动决策

运用大数据分析，洞察消费者需求和行为特征，为线上线下渠道整合提供数据支持。

线上线下渠道整合思路分享

开发新渠道

积极寻找并开发新的销售渠道，如社交媒体、直播电商等，以扩大品牌覆盖面和销售规模。

深化现有渠道合作

与现有渠道合作伙伴建立更紧密的合作关系，共同拓展市场、提升销