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老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试

题库带答案解析

单选题（共30题）

1、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm

【答案】D

2、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能

保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训

【答案】C

3、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程

【答案】A

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

4、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售

具有（）的特点。(2011年真题)

A.差异大

B.侧重服务

C.产权纠纷多

D.价格浮动空间大

【答案】A

5、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资

开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2%

B.8.6%

C.14.3%

D.16.7%

【答案】D

6、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。

A.销售额的绝对值

B.客户满意度

C.市场占有率

D.市场营销费用/销售额

【答案】A

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

7、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待

时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类

【答案】C

8、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之

一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节

【答案】C

9、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价

格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起

该套房屋价格最终变化的是（）。

A.市场信息

B.出售心态

C.新旧程度

D.市场供求

【答案】B

老当益壮，宁移白首之心；穷且益坚，不坠青云之志。——唐·王勃

10、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。

A.附带一些实用信息，增强实用性

B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧

C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回

答不上的尴尬

D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录