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外贸业务流程全解析指南

TOC\o1-2\h\u30461第1章外贸业务概述 4

262311.1外贸业务定义及重要性 4

259661.2外贸业务的基本流程 4

149201.3我国外贸政策及法规简介 5

22701第2章市场调研与分析 5

123062.1目标市场选择与评估 5

137802.2竞争对手分析 5

219332.3潜在客户挖掘与评估 6

9206第3章寻找潜在客户 6

112793.1客户信息收集渠道 6

14333.1.1行业数据库和名录 7

8693.1.2外贸服务平台 7

28033.1.3社交媒体和行业论坛 7

207113.1.4行业协会和商会 7

27873.1.5部门和公共服务平台 7

52033.2参加国际展会与商务考察 7

2703.2.1选择展会 7

210393.2.2展会筹备 7

167713.2.3展会现场 7

44283.2.4展后跟进 7

140323.3网络营销与推广 7

320263.3.1建立企业网站 8

259683.3.2有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化（SEO） 8

71073.3.3网络广告 8

20393.3.4邮件营销 8

159343.3.5社交媒体营销 8

290433.3.6网络平台推广 8

16806第4章谈判与签订合同 8

40414.1谈判准备与策略 8

134674.1.1了解对方背景 8

302434.1.2分析对方需求 8

185634.1.3制定谈判目标 8

224414.1.4组建专业团队 8

301694.1.5准备谈判资料 9

238284.2合同条款的商讨与确定 9

132954.2.1价格条款 9

214804.2.2交货条款 9

265774.2.3付款条款 9

277244.2.4质量条款 9

28564.2.5争议解决条款 9

89254.3合同签订及法律风险防范 9

213274.3.1审核合同文本 9

76704.3.2签订合同 9

86974.3.3法律风险防范 10

169524.3.4合同备案 10

5142第5章报价与核算 10

82835.1报价方式与策略 10

268465.1.1FOB报价 10

119235.1.2CIF报价 10

25975.1.3EXW报价 10

46215.2成本核算与利润分析 11

21535.2.1成本核算 11

85225.2.2利润分析 11

123455.3价格调整与谈判 11

200695.3.1价格调整 11

194285.3.2谈判策略 11

24717第6章生产与质量控制 12

316356.1生产计划与安排 12

241126.1.1生产计划的制定 12

79926.1.2生产进度的跟踪 12

219396.1.3应急处理 12

268756.2供应商选择与管理 12

247426.2.1供应商选择 12

92306.2.2供应商管理 13

240176.3质量控制与检验 13

233016.3.1质量控制体系 13

1566.3.2检验方法 13

8755第7章国际物流与运输 13

21887.1物流方式选择与比较 13

116677.1.1海运 14

189387.1.2空运 14

223377.1.3铁路运输 14

146357.1.4公路运输 14

88597.1.5多式联运 14

295507.2运输保险与风险防范 14

270047.2.1运输保险种类 14

240497.2.2保险责任与赔偿 14

31157.2.3风险防范措施 14

287707.3货物清关与报检 15

5067.3.1货物清关 15

127137.3.2货物报检 15

224427.3.3清关和报检所需资料 15

243647.3.4清关和报检流程 15

20999第8章结算与支付 15

152348.1结算方式与选择 15

241608.1.1信用证 15

101178.1.2汇付 16

19918.1.