《数据化运营》课件——3.3商品定价.pptxVIP

1.商品定价的影响因素与评估方法

目录商品定价影响因素01商品定价评估方法0203总结

商品定价影响因素01

成本因素包括原材料、制造费用等生产成本商品从生产到销售过程中的运输费用运输成本0201生产、销售等环节的人工费用人工成本03

市场需求需求大提高价格市场需求旺盛时，价格可适当提高需求小降低价格市场需求不足时，价格需适当降低

竞争环境了解对手价格分析竞争对手的价格策略调整价格策略根据市场竞争情况调整价格策略

产品定位高端产品定价较高，体现品质和价值高端产品高价低端产品定价较低，吸引价格敏感消费者低端产品低价

其他外部环境因素0201如税收政策、价格管制等国家政策法规经济形势03如购买意愿、价格敏感度等消费者心理如通货膨胀、经济衰退等

商品定价评估方法02

成本导向定价法总成本加成定价成本加合理利润确定价格目标收益定价根据目标收益确定价格边际成本定价以边际成本为基础定价盈亏平衡定价确保销售能覆盖成本

竞争导向定价法则根据市场平均价格定价随行就市定价商品定价评估方法

小结03

商品定价影响因素总结包括生产成本、运输成本、人工成本、采购成本等成本01根据市场需求同步调整价格市场需求02根据市场竞争情况及时调整价格策略竞争环境0304高端产品定价较高产品定位包括国家政策法规、经济形势、消费者心理等其他外部环境因素05

商品定价评估方法总结01成本导向定价法包括总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法和盈亏平衡定价法。02竞争导向定价法则根据市场竞争情况和成本来制定价格。

2.商品定价的方法

目录商品定价策略01课堂练习03商品定价方法与技巧02小结04

商品定价策略01

成本毛利策略目标定价=成本×（1+目标毛利润率）成本毛利定价公式分摊销货成本、销售费用等，确定目标净利润率分摊各项成本0201准确掌握成本，得到精确的目标定价精确目标定价03

竞品参考策略参考竞争商品的价格来定价参考竞品价格商品价值与竞争商品相同时采用相同价值时采用建立在成本毛利策略基础上运用基于成本毛利

客户价值策略根据商品为客户创造的价值定价客户价值定价高价值商品按客户价值策略定价高价值商品定价最终价格取决于客户对商品价值的感知客户感知程度010203

商品定价方法与技巧02

黄金价格点法黄金价格点参考竞品价格确定商品定价竞品参考策略采用市场接受度高的价格点

非整数定价法增加客户对价格的信任感信任感非整数定价让客户感觉定价认真认真准确定价

尾数定价法心理暗示暗示价格优惠，促进购买尾数定价以“8”“9”结尾定价0102

商品分割法减少支付压力通过分割商品减少客户支付压力促进销量促进客户购买，提高销量

心理账户法心理账户客户面对损失和收益时的态度定价策略利用心理账户制定定价策略

课堂练习03使用黄金价格点法为商品定价

计算商品参考定价目标定价=成本×（1+目标毛利润率）计算商品参考定价参考竞争商品价格竞品参考策略

采集价格数据竞品价格数据收集竞争商品的价格信息

计算折扣率计算折扣率

计算促销定价

小结04

商品定价策略总结01成本毛利策略目标定价=成本×（1+目标毛利润率）02竞品参考策略参考竞争商品价格，建立在成本毛利策略基础上03客户价值策略根据商品为客户创造的价值定价

商品定价方法总结采用竞品参考策略确定商品价格黄金价格点法01使客户感到定价认真准确非整数定价法02采用“8”“9”结尾定价法尾数定价法0304减少客户支付压力，促进销量增长商品分割法利用客户心理账户态度定价心理账户法05

谢谢