必威体育精装版中国人寿SWOT分析.pptxVIP

主讲：钟幸桐

资料收集：郭璇、李函菲

PPT制作：符春龙、陈晋华

;一、中国人寿保险股份简介;;二、SWOT分析方法;SWOT具体的分析因素;中国人寿保险股份的SWOT分析;〔3〕、中国人寿一直致力于打造世界一流的金融保险品牌，通过长期持续的品牌建设，中国人寿跻身世界知名强势品牌行列，品牌价值和品牌影响力不断提升。根据世界品牌实验室〔WorldBrandLab〕发布的2014年〔第十一届〕《中国500最具价值品牌》排行榜，中国人寿蝉联中国500最具价值品牌第5位，品牌价值达人民币1,745.36亿元，比去年上升了186.6亿元，在保险行业中继续蝉联第一。

〔4〕、中国人寿历史悠久和专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，拥有良好的企业形象。

〔5〕、中国人寿拥有由保险营销员、团险销售人员以及专业和兼业代理机构组成的中国最广泛的分销网络。

〔6〕、中国人寿拥有强大的产品研发与创新能力，不断丰富保险产品和效劳的内涵，其次依托先进IT技术培育公司一流的经营管理能力、风险管控能力和客户效劳能力。

〔7)、该公司是中国领先的个人和团体人寿保险与年金产品、意外险和健康险供给商，可以全面满足客户在人身保险领域的保险保障和投资理财需求。截至2015年6月30日，本公司拥有约2.16亿份有效的长期个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，同时亦提供个人、团体意外险和短期健康险保单和效劳。;2、W-劣势分析

〔1〕、公司运营的的本钱相对过高，影响公司的盈利收入。

〔2〕、没有建立新的综合业务管理系统，影响公司的运营营管理水平的进一步提高，从保险销售到后期保险效劳流程工作效率过低。

〔3〕、销售人才流失，销售人才队伍质量仍需提高。

〔4〕、缺乏创新的销售模式。

〔5〕、业务结构不合理，缺乏高端的医疗保险业务。

〔6〕、制度层面上管理不够灵活实际操作中大多依靠地区负责人的管理能力予以弥补，仍然存在无视制度建设的情况存在发生管理事故的隐患。;3、O-时机分析

〔1〕、随着互联网技术的快速开展，大多数消费者群体在日常生活中已经普遍接触到互联网，??联网对于保险而言还属于新兴的领域，一系列互联网保险效劳平台才刚兴起。

〔2〕、国家越来越重视保险业的开展，不断出台相应的政策支持保险业开展。监管部门不断完善相应的法律法规，标准保险行业的开展。

〔3〕、伴随着市场化改革不断深化、新“国十条”配套措施和相关政策红利的持续释放，寿险行业仍将保持较快开展势头。

〔4〕、政府和行业协会通过央视等进行保险的宣传，重塑保险行业形象。

〔5〕、随着公民文化水平和风险意识的提高，加之随着社会的开展带来的不确定风险、疾病增多，人们的潜在的保险需求也在不断增加，我国潜在的寿险市场前景是非常广阔的。

〔6〕、进入新世纪，人们的物质生活水平不断提高，人们有更充足的资金用于更高层次生活需要，高端的保险业务的开展应与时俱进。

〔7〕中国正处于老龄社会阶段，在一定程度上也促进了寿险、养老保险需求增加。;4、T-威胁

〔1〕、随着保险市场开放，保险市场的竞争加大，外乡企业和外资企业相继进入市场，人寿保险市场份额受到影响。

〔2〕、世界经济弱势复苏，我国经济增长新动力缺乏和旧动力减弱的结构性矛盾依然突出，经济下行压力依然较大。

〔3〕、国内股票市场震荡加剧，可能对寿险投资收益带来影响。

〔4〕、随着寿险保险行业竞争越来越剧烈，中国人寿同样面临着人力本钱上升，管理本钱加大，理赔、保全等效劳本钱增加，品牌维护本钱提高等各方面的挑战。;四、根据SOWT矩阵制定战略方案;1、SO—利用外部时机开展内部优势，〔1〕充分利用互联网的功能，建立和完善一系列的互联网保险平台，实现保险业务线上和线下的整合，稳固本公司的寿险市场份额；〔2〕面对市场，针对不同消费群体，发挥公司的创新能力开发不同层次的保险产品效劳，满足消费者需求；〔3〕利用国家重塑保险行业的契机，发挥本公司在寿险业专业领先的能力，提高对客户的效劳水平，树立良好的公司品牌形象。

2、ST—利用内部优势减轻外部威胁，〔1〕发挥公司自身在寿险行业独到经营能力和经验，提高更低的本钱和更多样化的产品，提高市场竞争力；〔2〕依靠中国人寿〔集团〕公司的经营能力和范围，主动应对资本市场环境，持续推动投资品种和渠道多样化。投资组合方面，加大了权益类资产和其他金融产品的配置力度；投资管理方面，继续开展境内外市场化委托投资，推动投资风格和投资策略的多元化；减轻股票市场震荡带来的不利影响。;3、WO-利用外部时机克服内部弱点，〔1〕通过推出一系