营销技巧和营销方法策略企业培训课件PPT.pptx

营销决胜市场策略引领先机—营销技巧和营销方法相关知识培训—Logo20XX时间：XX月XX日主讲人：xxxMarketingTraining公司员工市场营销技能培训

01市场营销与核心MarketingandCore02做好市场研究Conductmarketresearchwell03选好市场目标Choosetherightmarkettarget04用好营销策略MakegooduseofmarketingstrategiesMarketingTrainingContents目录

市场营销与核心第一部分20XXMarketingTrainingMarketingandCore

市场营销与核心市场营销是满足人类各种需求和欲望并能为企业带来利益活动的过程。一、什么是市场营销1/4市场营造销售的环境市场营销

一、什么是市场营销1/4信任了解推销成交10％10％20％20％30％30％40％40％传统销售现代销售过客成为看客看客成为问客问客成为顾客顾客成为回头客将消费者买你的产品和服务成为一种必然。市场营销与核心

市场营销市场核心二、消费者购买行为的实质1/4市场营销与核心Burberry钥匙包：300元产品的整体概念能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

二、消费者购买行为的实质1/4市场营销与核心附加产品有形产品核心产品核心产品有形产品附加产品追求的利益质量信贷包装送货式样安装品牌售后服务

二、消费者购买行为的实质1/4市场营销与核心消费者买的是什么？启发一消费者买的不是商品与服务的本身，而是要满足效用。消费者购买产品（服务）决定因素是什么？启发二成功的产品销售秘诀：做加法而不是做减法。创造产品的新概念以开拓新的市场启发三①转变功能②转移功能③转化功能

二、消费者购买行为的实质1/4市场营销与核心市场营销所做的一切，说到底，就是给消费者更多的理由和根据来购买我们的产品和服务。比别人先想到了一步，你就可以比别人快一步；比消费者先想到了一步，你可以领先市场一步；比市场先想到一步，你可以领导整个市场。

做好市场研究第二部分MarketingTrainingConductmarketresearchwell20XX

没有调查研究就没有发言权2/4做好市场研究用市场研究的成功，确保市场营销的成功。麦当劳的营销宗旨

2/4做好市场研究一、宏观环境分析人口经济环境自然环境技术环境政治法律环境社会和文化环境

2/4做好市场研究二、微观环境分析企业市场渠道竞争者公众

2/4做好市场研究三、市场调查市场调查是通过对市场信息的收集整理分析，了解消费者需求的活动过程。

2/4做好市场研究影响消费者行为因素文化因素社会因素个人因素心理因素消费者购买过程模型为什么买？买什么？哪里买？什么时候买？怎么样买？谁买单？买多少？买得怎么样？刺激需求比较了解购买次数黑箱买后评估

2/4做好市场研究市场调查的原则目的性计划性科学性

以新的视角看市场2/4做好市场研究不仅要研究现实需求，更要研究潜在需求。一新逆向研究市场需求。二新看得见现实需求的人：常人看得见潜在需求的人：高人看得见不存在需求的人：超人哪里有没有满足的需求，哪里就是你的市场

2/4做好市场研究三换思考意识换位换心换方向

选好市场目标第三部分MarketingTrainingChoosetherightmarkettarget20XX

3/4选好市场目标有目标，才有方向有方向，才能行动有行动，才会结果

3/4选好市场目标一个同质市场分化过程细分市场

3/4选好市场目标竞争优势顾客所需要的，竞争对手想不到、不愿做、做不好，而我们能够想得到、愿意做、做得更有特色。世界上没有小的市场，只有小的产品。无竞争的市场差异、特色、个性错位：别人不做的补位：别人做不全面到位：别人做不完善

3/4选好市场目标市场定位企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路，要从各方面为产品培养一定的特色，树立一定的市场形象，以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱。

用好营销策略第四部分MarketingTrainingMakegooduseofmarketingstrategies20XX

用好营销策略4/4P1—Product（产品）P2—Price（价格）P3—Place（渠道）P4—Promotion（促销）目标客户P1P2P3P4竞争者营销中介单位公众供应商人口\经济环境技术\自然环境政治\法律环境社会\文化环境

用好营销策略4/4适当的产品适当的价格适当的渠道适当的促销营销的成功

用好营销策