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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
2023年自考公共课考试：国际商务谈判历年
真题汇编
（共98题）
1、下列各项中，属于迟疑的谈判对手的心理特征是（单选题）
A.不自信
B.想逃避
C.见异思迁
D.不信任对方
试题答案：D
2、“色拉米”香肠式谈判让步方式的做法是（单选题）
A.等额地让出可让利益
B.先高后低然后又拔高
C.大幅度递减然后反弹
D.最后阶段一步让出全部利益
试题答案：A
3、谈判方案的主要内容包括（多选题）
A.规定谈判期限
B.确定谈判目标
C.拟定谈判议程
D.安排谈判人员
E.选择谈判地点
试题答案：A,B,C,D,E
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
4、在国际商务谈判中，使用条件问句的优点有（多选题）
A.互做让步
B.获取信息
C.寻求共同点
D.代替“N0”
E.创造双赢解决方案
试题答案：A,B,C,D
5、谈判中最为普遍采用的让步方式是（单选题）
A.一次性让步
B.大幅度递减然后反弹
C.最后阶段一步让出全部利益
D.小幅度递减
试题答案：D
6、下列有关大陆法与英美法的说法中，正确的是（单选题）
A.大陆法强调判例的作用
B.日本采用的是大陆法
C.英美法强调成文法的作用
D.苏格兰采用的是英美法
试题答案：B
7、国际商务谈判的基本程序一般包括（多选题）
A.准备阶段
B.开局阶段
C.正式谈判阶段
D.僵局阶段
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
E.签约阶段
试题答案：A,B,C,E
8、常常打着其母公司的招牌进行业务洽淡的客商是（单选题）
A.皮包商
B.“骗子”客商
C.借树乘凉的客商
D.投机取巧的客商
试题答案：C
9、依据谈判信息载体的不同，可将信息分为（多选题）
A.实物信息
B.语言信息
C.文字信息
D.市场信息
E.声像信息
试题答案：A,B,C,E
10、与关系型对手谈判的禁忌不包括（单选题）
A.不屈服于他的压力
B.不主动进攻
C.对他让步过多
D.对他的热情掉以轻心
试题答案：A
11、德国人的谈判风格有（多选题）
A.严谨保守
B.讲究效率
其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
C.崇尚契约
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